新品开售已经一个月了，开启广告不出单，日流量只有个位数，卖家该如何调整？这是真实的案例，相信这样的案例在庞大的亚马逊的卖家群体中也经常出现。我们先来介绍一下这个案例的详细情况，这位卖家是提前布局的夏季产品，在12月份提前开始销售，最初还能出几单，后来就是完全不出单了，即使打开了广告，也是几乎没有广告订单。在这一个多月的时间里，卖家采用了各种方式对listing进行优化，修改主图、标题和五点描述优化、调整价格、设置折扣优惠券等都已经尝试过，效果依旧很差。由于没有具体的数据反馈，我们就从大方向来分析一下，为何会出现这种情况。

1.产品的季节性是不是影响该产品流量的主要原因

从卖家的开售时间节点来看是属于在冬季销售夏季的产品，季节因素的影响肯定是存在的。再加上是12份，各种节日扎堆在一起，平台各种大促再加上节日的影响，每个家庭都会有极大地支出，但是一般会倾向于节日所需要的以及生活必需品，所以在这个时间点选择布局季节性产品是否合适还需要考量。再布局季节性产品的时候，选择的时间点很重要，这一类产品在很适合的旺季，销量会非常可观，但是到了淡季销量会骤降，甚至是一单也不出。

2.广告的策略

在广告无法出单的时候，除了调整产品的listing，首先应该想到的还有对于广告的调整，这位卖家的广告开了有一个月，已经积攒了大量的数据，需要通过具体的数据看看广告是否存在问题。对于广告，卖家在开启之前要明确，自己广告的目标到底是什么，是要更多的曝光、点击还是转化。广告的关键词策略是大词还是小词长尾词，预算能够给到多少？要根据广告的数据反馈，适时的调整广告策略，修改关键词以及调整listing和运营手段。整个市场的流量表现、竞争对手的运营策略这些都需要卖家时刻关注，并且做出相应的反馈。

3.流量问题

关于流量的问题思考要分为三点，首先这款产品的市场流量是否足够，如果这个产品的市场过小，整个市场的流量都不是很高，那么作为一个新品起步困难程度就可想而知了。第二点，整个市场的流量是否被超级大麦垄断，已存在的小卖家流量情况。这一点是为了判断市场的竞争度，卖家需要结合市场竞争程度以及自身实力情况，对于销售此产品做一个综合的判断。第三点就是对于合适流量的选择，在新品初期想要靠自然流量基本是没有可能，所以就需要通过人为的努力去引流，具体选择哪一种流量就需要卖家自己去评估引流的难易程度以及效果情况了。

4.转化率低下

这个问题也是所有亚马逊卖家所关心的事情，转化率是一个很重要的指标，可以来衡量产品是否良好的指标。它的影响因素有很多，包括价格、产品的准确分类、优质的产品展示图片、布局关键词的准确性、产品的review表现、产品描述中展现出的异于同类产品的点。

产品没有订单的原因是多方面的，卖家在遇到此类情况时应该从多个方面仔细的分析目前的运营反馈，而不是盲目的增加广告投入，这样只能浪费精力和财力。