亚马逊平台内的产品数不胜数，数百万的卖家给亚马逊带来了超亿件的产品，亚马逊美国站点的可售产品品类可以点击查看这篇文章《可以在亚马逊销售哪些产品—可销售品类》。品类的热度不同，也就导致涌入该品类的卖家人数不同，这就导致了竞争激烈程度的不同以及经营推广难度的不同。首选要说的类似于3C配件、服装等“血海”品类，不仅仅是竞争的卖家众多，而且基本都有超级大卖拦路，后来者想要入局，资金、供应链、科技、产品差异化、高素质的运营人员这几个方面的实力都需要极其雄厚才有站稳脚跟的可能。一般这一类的新卖家都会储备自己的亚马逊相关人才，不会找第三方进行亚马逊代运营服务，即使是有，那肯定也是会找实力超强规模较大的亚马逊代运营公司。这些类目对于普通的卖家朋友来说，这些“血海”类目就尽量避免了，但是在剩下的类目中，竞争仍是较为激烈的，或者说是目前所谓的蓝海市场越来越少越来越难以被发现了。今天我们主要来讲一下，在亚马逊平台内，竞争较大的产品该如何做。

首先我们先说一下经营亚马逊平台内竞争较大的产品找第三方公司进行亚马逊代运营的事情，前面的文章我们也讲过找亚马逊代运营的好处以及选择亚马逊代运营公司的注意点（←可点击查看）。这里我们需要着重讲一下的，并不是所有的项目在亚马逊平台都能成功运营，任何事情都有失败的风险，正常的亚马逊代运营公司也不能保证100%成功。尤其还是竞争较大的产品，卖家除了需要有足够的资金，产品差异化以及稳定供应链的支持，还需要足够的勇气承担试错成本和足够的耐心等待醒目的逐步开展和推广进程。下面我们介绍一下，自己经营的亚马逊卖家朋友，需要做哪些事情来帮助自己的产品在激烈的竞争中脱颖而出。

1.保证listing的质量

产品的listing是卖家在亚马逊平台的店面，listing的质量很大程度上影响买家的购买意向，这也是为什么几乎在所有有关亚马逊站内运营的文章中，我们都会强调listing优化的重要性。处理基本的相关关键词的编排，在listing的详情页必须要包含迎合当前以及潜在客户的信息，要将自己产品的特点着重突出，这样才能更加有利于增加销售。另外还要密切注意竞争对手的listing表现，了解竞争对手的优势和弱点，才能更好的运营自己的产品。

2.定价

价格是亚马逊平台内赢得BuyBox的重要因素之一，同时也是影响绝大多数消费者购买决策的重要因素之一。提供一个相对较低的价格通常是有足够的吸引力的，但是低价策略需要注意就是利润的核算，价格越低利润率就会越低，在核算利润时要详细，要制定合理的定价策略保证亏损在自己能够接受的范围。要想价格保持稳定的竞争力以及控制好利润损失，就需要卖家时刻关注市场为自己的产品调整合适的价格。

3.产品评价

评论重要行无需多言，每一个卖家都对自己的产品充满信心，但是评论的反馈会展现产品最真实的质量。除了日常的从客户以及产品质量出发维护评论之外，卖家也需要注意竞争对手的评论区，现在的评论区已经成为了揭露产品弱点的地方，这对于新卖家运营以及改进产品都会是一个巨大的帮助

4.站外社交媒体引流

亚马逊平台站内的流量虽然足够庞大，但是毕竟竞争较激烈而且一些已经稳定经营的listing会垄断一部分的流量，想要再这样的环境中推广起来类似产品，从其他渠道引入站外流量就显得很有必要了。当然经营好站内仍是首要任务，站外只是一个辅助项，常规的引流手段在文章《亚马逊代运营公司站外引流的方式》中有详细描述，可以点击查看。最好的老师就是你的竞争对手，可以在站外引流开始前通过第三方软件以及社媒查询的方式来研究竞争对手通过哪些渠道进行了站外引流没具体的效果怎么样，然后在选择合适的引流手段。