我们这里的亚马逊广告是指最常见的关键词广告，亚马逊的关键词广告也是属于搜索引擎营销的一种。一个完整亚马逊广告营销流程是，客户对平台内的某种产品产生需求—客户通过关键词来描述产品需求—亚马逊的搜索引擎给出需求反馈—客户浏览亚马逊的搜索引擎反馈结果并发现符合需求—进入listing详情页进入转化阶段。今天我们来介绍一下，具体该如何打造高质量的亚马逊关键词广告。

1.建立产品的关键词词库

一般的关键词词库是指所有可以介绍整个产品的各方面属性的词集合，比如颜色、尺寸、重量、使用场景、用户群体等。在这个词库的基础上，可以对产品的listing以及search term关键词进行优化。更重要的是要否定掉那些与产品属性无关或者是不够准确的词，这样就可以保证建立的亚马逊广告账户能够精准匹配运行。部分观点认为，在前期不要着急否定自动匹配广告跑出来的关键词，哪怕是关键词不够精准，首先要保证产品的曝光率。个人认为，这样的操作不可取，例如卖家所卖的是白色T恤，但是买家想要的是红色T恤，这样的关键词匹配来的流量几乎就是无效流量，这样的流量多了会影响点击率以及广告质量。所以在建立关键词词库的时候，要明白哪些词应该要哪些词不需要，只选择适合该产品的这一阶段的关键词即可。当然，对于不够熟悉的产品，在建立词库前还需要进行测词。

2.对关键词深刻理解

卖家们应该对于关键词都有这一种认识，关键词越大那么转化率就相对低，关键词越是精准转化率就越高。我们以蓝牙耳机为例，在展现量方面：耳机>蓝牙耳机>运动蓝牙耳机>黑色运动蓝牙耳机，而在关键词的转化率方面：黑色运动蓝牙耳机>运动蓝牙耳机>蓝牙耳机>耳机。

3.对于广告质量分的把控

亚马逊广告的扣费原理是：扣费=下一名的出价*下一名广告质量得分和你的广告质量得分比+0.01。因为亚马逊得广告不同于国内的百度等广告可以有明确的质量分指标，亚马逊的广告质量得分是隐性的。这就需要我们在制作亚马逊广告的过程中做好把控：

       a.完善广告账户结构，一般情况下会根据产品类别和关键词的属性进行广告分组。当然也会有些朋友按照匹配类型进行分类，具体看个人的需求

       b.关键词在足够精准的时候，罗列尽可能多的关键词，从核心关键词到精准关键词以及长尾词，尤其是转化较高的长尾关键词。还有就是广告账户中表现优异的关键词要在listing和search term中同步更新优化。

       c.合理使用否定，精准的关键词流量分为两种，一种是不需要的另一种是所需要的，在广告组中不断更新否定关键词，才能让广告组的表现更好

       d.全方面数据监控和广告账户集体优化，检测广告的各方面数据，更具展现量、点击率、转化率、acos、单次转化等指标对广告组做一个最基本的优化，暂停、调整竞价、增加否词、调整匹配方式等。

       e.最后重点优化，对于部分表现不错的广告组，进行细致的指标筛选优化，例如竞价大小，BID使用方式，个别关键词监控等

希望以上的信息可以对在亚马逊开店的卖家朋友们有所帮助，在使用广告方面能够更加精进。