在之前的一篇文章之中，我们讲了有关于亚马逊运营中的营销策略，了解亚马逊平台的受众。接下来的系列文章，我们将从运营中的各个方面优化策略来详细说明亚马逊运营中的相关营销策略。今天我们主要讲一下，产品主页中除图片以外的优化策略。

产品的标题算是产品页面最重要的部分之一，它和提高点击次数、点击的转化率以及产品的关键词排名息息相关，它同时也是关键词索引优化的第一要务。接下来就是五点描述，这五点描述是展现该产品的真正价值以及同竞品相比所存在的竞争优势，这五点描述需要能够打动你的目标客户。最后就市亚马逊产品的后端，在这里需要编入卖家所希望亚马逊系统为该产品编入索引的精准关键词。产品页面的优化，是对于产品的转化提升最有效的手段之一，因为产品页面的优化可以让该产品的链接对于亚马逊的搜索引擎表现得更加友好。在产品页面中编入最为精准和优质的关键词，是优化的最主要方法。关键词索引，卖家排名，产品评论，产品售价，这四个要素是影响亚马逊搜索引擎的算法对搜索结果安排的重要参考。

卖家在为亚马逊产品编写标题的时候，需要为标题纳入最有价值的关键词以及消费者购买是会搜素的重要信息。绝大多数的亚马逊消费者在购买前都会进行搜索，所以产品标题和五点描述的成功与否就是取决于产品标题能否对消费者的购买前行为做出更多的回应。产品页面收入了那些具有价值的买家搜索词，对于搜索排名和转化率都能起到极大的帮助，根据相关数据显示，优秀的五点描述和产品标题能够替身30%的购买转化。具体的优化策略如下：

商品标题应该包括品牌名称、产品名称、最重要关键词。产品的标题需要针对更能够获得良好排名的特定关键词，除了通用的术语之外，品牌还需要考虑亚马逊平台内消费者使用的与其产品相关的特定搜索词。

五点描述和产品介绍，需要突出产品特点同时关注品牌及其信息。这一部分除了介绍自己的产品以及突出茶品优势之外，还需要能够帮助解除消费者的疑惑，写作时最好包括以下几个方面：产品的价值；产品能够解决什么问题；包装中包含和未包含的部分；是什么让这个产品要比竞品更好。

变体，在单个页面上展示不同的颜色尺寸和形状，可以帮助满足消费者的不同需求，甚至是促进更高的销售单价。变体的作用除了对产品链接进行分组便于查看之外，还能结合评级和评论，这已经被证明可以提高自然搜索排名和转化率。

最后是搜索属性，了解关键词索引以及如何让产品被看到。增加被索引的关键词数量会增加产品的目标客户在平台内找到该产品的方式。如果自己的产品没有进行正确的关键词索引，那么产品的目标客户在搜索产品时就只会找到其他的竞品，无法找到卖家自己的产品。

下一篇文章，我们将介绍在产品页面中的视频与图片应该做如何优化和布局。