亚马逊广告对于卖家来说是十分重要的工具，当然这对于亚马逊来说，也是一个比较重要的收入来源。对于卖家而言，亚马逊广告最直接的作用就是带来流量和销量，更深远有点的作用是帮助提升listing的权重和排名。启用亚马逊广告的最终极目标就是不使用亚马逊广告，让链接自身能够带来足够的自然流量。使用过亚马逊广告的卖家相信对于亚马逊广告的否定功能都不陌生，今天我们就详细介绍一下亚马逊广告的否定。

1.什么是否定投放

否定投放是指我们卖家在开启亚马逊广告的时候以及在广告运行的过程中，会对部分的广告关键词进行屏蔽，对某个词进行了否定之后，那么当客户搜索这个词的时候，我们的产品广告将不会对此进行竞价，也就不会进行展示产生点击。

2.为什么要进行否定投放

对部分词语进行否定投放的，还是因为改词所带来的流量并不精准，转化率比较低，这样既浪费了广告费的投入，也会对listing的权重产生影响。假设我们是卖运动鞋的卖家，当我们使用的广告关键词是sports shoes，并且采取了广泛匹配，亚马逊的系统会为我们的广告匹配更多的词作为广告词进行匹配展示。由于广泛匹配适配的关键词比较多，这就会出现虽然有了更多词作为流量来源，但是这其中的一部分词带来的流量无法产生转化，这种时候我们就需要考虑通过否定该关键词来避免亚马逊帮助我们的广告匹配该搜索词。

3.如何使用否定投放

否定投放一般适用于广告组层级，否定投放是为了防止无关流量浪费我们的广告费以及影响产品listing的权重排名。根据广告的关键词报告，进行筛选，选择那些不是十分优质和长期不能给我们带来转化的关键词进行否定。但是这里有一点是要注意的，否定投放的使用的频率不宜过高，频率过高意味着留给广告运行和关键词数据表现的时间就越短，这样就容易对于流量词的判断不够精准，会十分容易逐渐排除掉一些优质的关键词导致流量的流失。也不要否定掉太多的类目大词，这样会使得Bid降低，产品的曝光会受到影响。

4.自动广告的否定投放

我们在使用自动广告否定投放的时候，要和手动广告有所不同。自动广告是检查listing的好工具，在自动广告中跑出来的无关流量、没有转化的流量需要立即将其否定掉。但是，如果我们的自动广告跑出来的无效流量很大，这种时候就不要着急立刻进行否定，这时候需要检查我们的listing，复查listing的关键词、五点、标题、产品描述等是否合理，如果存在不合理，则需要立刻进行整改。

5.否定投放使用的场景

否定词：这是最常见的一种否定投放，如果我们不希望某一个词和自己的产品以及品牌产生关联，就进行单一词的否定。另一种情况是我们同时售卖AB两种产品，若是不希望B产品的词对A产品产生影响，可以选择将两款产品存在冲突的词以及B产品的类别进行否定投放。

否定产品：这种情况适用于后期，前期我们还是需要进行广撒网的态度，尽可能关联到更多的有效流量词。在我们创建手动广告填写竞价之后就可以开始进行商品的否定。因为当我们的产品出现在部分超级大卖或者大品牌的产品详情页时，我们的竞争力较弱，即使是精准的关键词，也很难有转化，这就需要我们否定该品牌或者该产品，避免无效的流量。