亚马逊作为目前电子商务领域的龙头，其领先的地位还在不断的巩固。亚马逊又将要开拓四个国家的市场，每年都会有大批的新卖入局，而目前现有的平台内的品牌也在不断加大在亚马逊内的投入。平台内部卖家间的竞争越来越激烈。根据相关的数据统计显示，亚马逊平台每个月会有超过20亿的人访问，这样的流量相对于其他电子商务平台可以算是超级巨大。买家们对于这些流量的争夺日益激烈，对于亚马逊运营来说，需要根据市场的情况改变营销策略，才能在激烈的市场竞争中获取优势获取稳定的利润增长，今天我们讲一下，亚马逊运营所需要掌握的集中营销策略。

1.产品本身的优化要更胜于各种“打法”

产品的各种优化依旧是重中之重，有不少的卖家对于自身产品的优化相对忽视，反而跟沉迷于各种打法，各种爬虫数据分析，甚至是一些冒险的黑科技。通过一些正规的技巧进行推广固然是不错的选择，不过产品本身的优化才是整个运营的要点，那些新奇的打法只是辅助工具。卖家应该从自己的产品本身出发来考虑运营战略，自己的产品和品牌定位是怎么样的；产品和竞争对手的差异点在哪；产品的价格和价值匹配是否合理；listing的优化是否做到了极致，能否吸引客户并且完成种草等等。这些问题都需要卖家朋友自己搞清楚。

2.重新分析关键词

亚马逊的搜索引擎可能更重于更有可能购买的客户，有很多的细小环节会对搜索引擎的搜索结果产生影响。例如：点击率、转化率、订单量、价格、库存、客户评价等等。随着亚马逊算法的更新，亚马逊的搜索引擎展示的结果更加倾向于消费者而不是卖家，或者说是更加有盈利能力的产品。对于关键词的布局一般都是在产品上架之前就做好，可能在初期会有一定的调整。在产品运用稳定后对于关键词的调整研究就会比较少。消费者购买行为习惯发生变化，那么平台内的关键词搜索也会发生变化，要定期的对于产品关键词做好研究，根据实际情况做好关键词的布局更新。

3.广告投入

亚马逊的广告业务也是飞快的增长，在过去的2021年，亚马逊广告的盈收超过了310亿美元，这一数据是2018年的3倍。如今，亚马逊广告已经是亚马逊运营所离不开的工具之一。亚马逊平台内的广告形式也在增加，卖家可以通过这些广告快速的建立品牌知名度，增加产品曝光，让销售量得到增加。不过另一方面是越来越多的卖家使用广告进行竞争，广告竞价也是水涨船高，运营成本大幅上涨。所以对于普通卖家而言，无论是否愿意，要想在亚马逊成功长久的运营，都离不开广告。亚马逊广告的运营既是红海竞争也是蓝海，一方面使用广告的卖家数量巨大，竞争激烈。另一方面，大部分卖家对于广告的使用比较单一而且理解程度较低。所以对于广告的钻研对于卖家们来说也是比较重要。

4.制作高质量的视频

在亚马逊前台展示端，高质量的视频越来越受到消费者的青睐，对于卖家而言，制作一个高质量的产品视频已经成为listing打造的关键部分。一个好的视频能够向消费者表达关键的产品信息，能够让消费者直观的了解到产品的有点并增强信任，完成订单。

在制作产品的视频的时候，视频内容应该要做到以下几点内容：突出产品特点，解决客户的痛点；清晰的展示自己的产品优势以及和竞品差异化的地方；更多的嵌入使用场景，这样更能够让客户产生共鸣；最后就是看完视频要激起客户的购买欲望。

亚马逊平台所做的几乎都是去取悦消费者的，亚马逊平台看中销售额，所以它不会在乎客户是否购买你的产品还是你的竞争对手产品。所以亚马逊运营需要做到的不仅是取悦亚马逊平台还要取悦消费者，所以要制定合适的营销战略，既要做到吸引到消费者也要做到在规则之内刚好的展示商品，提升产品。