在跨境电商运营中，获取足够多足够精准的流量一直是我们的重要目标。但是新的产品上线之后，无论是独立站产品获取浏览器社交媒体的流量，还是上线电商平台获取自然流量，前期都存在一定的困难，但是为了我们的推广计划顺利进行，使用广告成为了我们经常使用的策略。只要肯付出相应的成本，就可以得到一定的流量。国外主流广告平台不少，像是电商平台内的广告最典型就是亚马逊广告。另外就是亚马逊站外的一些搜索引擎和社交媒体的广告，最典型的两个就是google广告和fb广告。今天我们就从多个方面来介绍一下跨境电商运营中的几个广告平台。

1.亚马逊广告

这个广告相信对于亚马逊卖家们来说肯定很熟悉，当初亚马逊的创始人对于广告并不认同，并且认为广告没有意义，而如今亚马逊广告已经成为了十分重要的推广手段，并且每年都能给亚马逊创造不少的盈收。亚马逊的PPC广告通过点击来收费，并且基于竞价排名。这就意味着当每次有客户搜索相关关键词你的广告产品要展示的时候，就需要赢得竞标，这样才能带来展示曝光以及后续的点击。当你的产品和你的竞品在竞争某个搜索词下的广告位时，只要你的出价高于对手就可以占据广告位获得曝光。这里要提一下的是，亚马逊采用第二位竞价模式，就是如果你的竞价最高获得了广告展示，那么在产生点击的时候，所支付的费用不是你设定的竞价，而是按照第二名的出价添加1美分进行计费。预算充足的卖家可能通常会使用高竞价来占据广告为获取曝光和点击，而预算有限的卖家则需要采用各种方式去优化广告从而让自己的广告能够更加精准。

根据去年的数据统计，亚马逊美国站点的月平均点击费用在$0.79-$1.2，这一数据相对于谷歌和脸书成本较低。但是并不是说成本低就要去使用，广告最主要的还是看转化，以及是否合适自己的产品以及经营模式。亚马逊广告的优点在于其平台内的流量相较于谷歌和脸书的购买意愿更强，但是这毕竟是亚马逊平台内的广告，对于站外的卖家难以使用。

2.谷歌PPC广告

同亚马逊广告一样，谷歌也是通过对关键词的竞价来确定广告的展示位置。首先通过潜在的受众以及产品特性来确定要使用的关键词，之后谷歌的系统会根据你预计吸引的点击次数和确定的关键词竞争程度来确定竞价。关键词的竞争度不同，预计吸引的点击数不同，制作的广告质量不同，都会导致广告费出现较大的波动。通常一个典型的谷歌广告的单次点击价格在0.97美元左右，关键词竞争度较低的次可能花费更少。可以通过特别的策略以及挖掘一些竞争度较低但是较为精准的长尾词，这样可以通过较低的成本获取高质量点击。但是一些热门的关键词竞争度很高，平均一次点击的费用更是可能高到$1.9-$4.9。这一类的关键词，需要我们自己要弄清搜索人的意图再制作高度迎合的广告，不然广告的利润就会比较困难。

3.facebook广告

FB广告主要的两种收费方式是按照展示次数收费和点击次数收费，使用更广的方式是按照展示次数，这里的展示次数是指出现在FB用户页面屏幕里的次数。相关数据显示平均一次fb的点击费用在0.97美元左右，而每千次展示的价格在7.19美元左右。但是要知道这是平均的价格，主流的美国市场的正常表现优异的fb广告的单次点击费用在1.3-1.5美元，而千次展示的费用要超过20美元。一般广告使用者通过控制总预算或者是针对特定受众的预算来控制整个的广告支出。fb广告会通过广告主设定的受众特点，根据其长期收集的用户数据进行匹配，再将广告推送给符合要求的受众。

以上就是在跨境电商运营中会经常使用的广告平台。