在亚马逊平台内，产品的自然排名和广告排名对于销售来说至关重要，总体来说，商品的排名越是靠前，能够带来转化的几率也就越高。在搜索结果页面第一页的产品带来的销量肯定要比在第二页的更多，再往后的可能就稍有消费者愿意去浏览了。特别是自然排名，获取较高自然排名，一直是亚马逊运营的重要目标。自然排名是由亚马逊平台自己的独特算法决定的，综合了产品的销售表现，产品和搜索关键词的相关程度，产品的消费者评价表现等多方面来决定。广告则是亚马逊运营中十分重要的推广方式之一，可以说如今平台内的一个新产品想要脱离广告运营，运营成功的可能行很低。广告的排名决定因素和自然排名不一样，广告搜索排名由亚马逊的广告系统决定，综合广告的质量，广告和产品的相关性以及出价等因素。自然搜索排名和广告搜索排名两者虽然机制不一样，但是两者之间是相互影响的。今天我们详细讲一讲，自然排名和广告排名两者之间的关联性。

首先我们说一下广告销售对于自然销售的促进作用，这也是绝大说卖家使用广告希望达到的效果，通过广告销售来刺激推高自然排名，促进自然销售量

1.提高知名度：通过亚马逊后台的多种广告形式来提高我们产品的曝光和点击，当越来越多的潜在客户看到我们的产品，并且产生越来越多的点击和转化时，可以逐步提高我们产品或者品牌的知名度。当我们产品和品牌的销售活跃度以及知名都在不断提高时，都能对我们产品的自然排名产生积极影响，可以帮助带来更多的自然销量

2.提升销售速度：广告销售帮助我们的产品在一定时间内获得较高的销售量，提高了我们产品的销售表现，而这也是亚马逊算法决定自然排名的重要因素，就可以帮助提高我们的自然排名，自然排名的提高，那在消费者搜索结果中展示被点击的概率也就提高，帮助提高自然排名销售。

3.增强信任度：这种情况主要发生在消费者搜索结果页面中，广告和自然搜索结果同时出现的情形。当消费者看到搜索结果中同一产品两种形式都展示的时候，会提高他们对于该产品的信任度，会让他们认为这个产品更受欢迎。从而能够为广告和自然结果带来更多的点击以及销售转化。

4.关键词曝光和收录：亚马逊的广告能够帮助匹配到更多的关键词，帮助卖家发现一些能够带来不错流量和转化的关键词，从而帮助优化listing，增加自然收录，辅助提高自然排名，促进更多的自然销售。

5.关联流量效应：卖家为部分产品开启广告后，消费者通过广告发现并购买该产品时，可能会流览该卖家商店内其他产品或者是与该产品相关的产品组合。这样一来就可以为其他的产品增加流量，而且之前的销售也能为其他产品带来更多的信任度和好感，增加自然销售。

在亚马逊运营中，广告销售可以从多方面来促进自然销售，卖家在使用广告时要充分的利用这一点，优化自己的产品listing，采取合适的广告策略。