在亚马逊运营中，我们会需求多方面的平衡，例如广告支出和广告收益的平衡，产品动销和备货之间的平衡等等。寻找到这些平衡能够更加有效的帮助我们实现业务增长，在管理自然搜索排名和广告搜索排名方面，也是需要找到一定的平衡点，达到最优的亚马逊运营目标：最大限度提升销售额和利润以及自然排名，并且保持一个高效的广告成本。以下是一些策略，可以帮助我们去获取到平衡。

1.关键词策略多样

在亚马逊广告中关于关键词的匹配策略有三种，从广泛到词组再到精确。面对不同的关键词我们应该采取不同的匹配策略，帮助我们覆盖到更多更精确的潜在客户。对于关键词的使用效果我们要进行定期评估，调整出价和匹配策略，提高广告的使用效率

2.调整广告竞价策略

广告的出价我们要根据广告的效果来进行监控并调整，在广告的展示情况即可见度和广告效益之间找到最佳平衡点。同时可以根据在24小时内消费者的购物倾向来设置不同的出价策略，全天候的高竞价对于普通卖家来说可能成本较高，而全天候的低竞价又不能获取良好的广告位和广告效益，所以就需要我们在不同的时间点设置不同的竞价。这一操作可以根据一些软件来完成，或者是辛苦一点人工去操作。

3.高质量产品列表

高质量的产品列表需要做到埋入相关关键词，清晰的产品图像以及能够吸引客户并且解决相关痛点的产品描述。这些不仅仅是为了能够获取更好的自然搜索排名，这些还能够提高广告和客户搜索查询之间的联系，提高广告的质量，从而帮助我们提升广告的效果，获取更高的位置和展示量等。

4.尝试不同的广告类型

亚马逊后台的广告类型多样，不只是有搜索推广PPC广告这一种，还有展示型推广告广告，品牌推广广告和商品推广广告。每一种广告都有自己所存在的优势，都有帮助卖家获取更多销售的能力。卖家朋友可以根据不同的产品类型，不同的广告预算和阶段性的推广目标，来测试使用不同的广告类型，以达到广告费利用效果最大化。

5.设置明确的广告预算

对于广告预算的控制，卖家朋友需要根据自己的成本预算，产品利润率，类目产品竞价情况，当前阶段想要取得的亚马逊运营推广目标来进行设定，不可以盲目的让广告自己去消耗，不做明确的控制。根据广告反馈的效果将预算分配到效果更好的广告组或者是关键词。这样持续优化，以追求所消耗的广告费能够换取最大的效益。

6.参加cu销以及使用deal

参加亚马逊的cu销活动，使用deal，提供折扣，这些举动都能够促进我们产品的销售。并且在这期间我们的广告能够得到更好的效果，提升销量。在提升了我们的销量之后，可以为广告效果以及自然搜索排名带来提升，形成良性循环

7.季节性或者节日性的调整

很多的商品销量都会收到季节变动或者节日的影响，充分了解产品的搜索趋势，了解产品的特性和消费者行为习惯，并据此适当的调整广告预算是策略。在旺季期间需要特别定制广告活动并且调整listing的内容来贴合季节性和节日性的特征。