之前的文章我们谈到了亚马逊产品的新品期，根据相关经验，卖家朋友们需要充分把握住这段时间，尽可能的完成优化，并且多出单。不过，在亚马逊运营中并不是所有的产品都能在新品期有比较好的表现，能够顺利的收货订单。会有很多的卖家朋友遇到新品不出单的情况，今天我们主要讲一下在亚马逊运营中新品不出单的常见原因。

1.产品售价

产品的售价是很关键的因素，很多新手朋友在产品上架后设定的售价，相对竞争对手的售价较高，甚至是相对与品类top级的产品都高出不少，这让一来我们的新品就失去有能够形成转化的优势，自然难以出单。要知道新品上架，一条崭新的listing没有任何权重，没有评论和买家反馈，这样的产品最大竞争力几乎是来自于价格。当然，如果说是产品的品牌效益或者是功能以及设计特点，能够达到超高水准，自然就不会有这些烦恼，也不用过度在乎价格这个优势。但是对于绝大多数的普通卖家来说，在亚马逊运营中拥有这样的优势还是很难有的。

2.没有购物车

这个也是常会出现的情况，很多长期未经营或者是全新的店铺，容易出现产品没有购物车的情况。

3.产品类目

在产品上架的时候会有产品类目节点的选择，这一节点的选择必须要精准，因为这会影响到亚马逊对于你的产品收录，并且这个节点对我们的广告影响巨大，广告能否顺利的跑起来，带来精准的流量，很大程度上要依靠这个节点的选择。选择错误的类目，那么你的新品可能吸引到的流量就是完全不精准甚至是不相干的，自然就难有转化出单。

4.listing的优化

如今的亚马逊平台内卖家数量巨大，产品数量已经达到亿级，早已经不是随便上传图片就能顺利推广的年代了。产品图片，标题，描述，A+页面，这些都需要精心的设计。产品图片，在亚马逊常规要求的基础上，需要精雕细琢，产品拍摄角度，光线还有展示产品优势的镜头等等。标题描述这些页面不仅仅是来描述产品，更重要的是关键词的埋入，需要做好关键词调研工作，在选择埋入关键词时也要做到符合阅读习惯。

5.店铺的feedback

这个是会被很多卖家忽略的一点，店铺的feedback会被计入亚马逊的考核中，如果feedback的表现不好，就会受到亚马逊的惩罚，倒是整个店铺的流量降低，那么各个链接的流量也会降低。

6.产品评论

这一点的重要程度相信每一个亚马逊卖家都很了解，一个新品牌，而且在产品没有特别的创新和优势的情况下，还是没有评论的，这样很难打消消费者的疑虑。没有评论作为基础，消费者难以信任我们的品牌，自然就难以转化出单。所以新品上架，启用VINE计划很有必要，这是亚马逊的产品送评计划。通过这一计划得到的评论会有VINE标识，并且权重也相对较高。但是需要注意，Vine的差评也是有很高权重的。Vine计划很真实客观的评价，这些评论者会反馈最真实的使用情况。所以参加VINE计划，要保证产品质量过硬。