一个好的产品很大程度决定了能否顺利在亚马逊平台进行推广售卖，产品选择的好坏，决定了亚马逊运营难度的高低。还是常说的那句话，做亚马逊七分靠选品，三分靠运营。通过精细化的数据分析，选择好的产品能够大大提升亚马逊运营成功的概率。不过，即使是通过精细数据分析筛选出来的产品，也必须要经过测款阶段，毕竟理论数据和实际情况不可能是完全一样。对于平台内完全没有的产品我们不多描述，毕竟这种情况很少。多数还是平台内已经存在不少竞品，我们主要还是进行差异化再测品。但要记住的是，这里的差异化不是简单的增加变体颜色和组合数量这种差异，需要根据需求点和产品痛点来进行差异化。下面我们还是介绍一下在测款的过程中，需要十分注意的三个要素。

1.产品质量

这一款的反馈数据主要是产品的退货率，差评率以及买家之声里面消费者对于产品的满意度。如果累计的负面反馈比较多，就需要注意是否是产品质量的问题。产品质量存在问题就需要从货源入手，不过此时需要注意成本和把控时间。毕竟更换新的一批货物，再上架销售，这期间的时间线会拉很长，成本方面也需要重新计算。

2.转化率

其实这一数据在测款期间要比订单量更加重要，一般情况下，测款的新品上架之后订单量不会很大，此时更加需要注意的是转化率这一数据，特别是做差异化测品的，这时产品针对的更加精确的购物群体，应该转化会更高一点。转化率是否达标，是我们需要重点关注，这很大程度反应我们的选品方向是否正确。有足够预算的卖家也可以选择Vine计划，一般领取比较快的，也能反应产品选择的正确程度。

3.运营成本

这一段时间测款能够很好的帮助我们精确计算运营成本，特别是在退货率和广告支出方面，这两个方面在调研时通常是根据历史数据和经验判断。在我们测品期间，肯定会使用广告，这时候可以看到真实的点击消费，肯定会和预测的存在差异。还有就是退货方面的成本，根据退货率，更能准确的计算预测退货成本。这一样以来就能够帮助我们更精确的计算亚马逊运营成本，制定完备的运营计划。

以上就是我们在测款过程中需要注意的三个因素，测款不仅仅是为了验证产品是否被市场所需要是否受欢迎，还为了能够更好的制定运营策略。