广告已经成为亚马逊运营中必不可少的推广工具，就目前而言，几乎所有的卖家开启推广都离不开广告。不过亚马逊广告投放也是一门学问，想要用更少的广告成本换取更高的收益，获取想要的推广效果，这需要一定的学习过程。而在这一过程中，一定会遇到很多很多的问题，今天我们主要讲一下在亚马逊运营中常见的一些广告问题。

1.无法使用广告

在亚马逊平台中，并不是只要上架的产品都可以使用广告推广，部分情况下一些产品是无法使用广告的。首先就是产品是否有购物车，如果没有购物车就无法使用广告，要确认在你制作广告的时候产品是否有购物车，哪怕之前一直有，在制作广告时丢失了购物车，那也不行的。其次就是一些特殊品类的产品，不适合在平台内通过广告推广，例如成人用品，二手类产品等。

2.广告没有展示

如果广告没有展示，可以考虑从竞价和关键词设置两方面入手，如果广告竞价设置的太低，自然就难有曝光。还有就是选择的关键词设置存在问题，搜索量太小等等。在考虑这两方面存在的问题是，也可以选择重新制作一条广告，因为即使是一模一样的广告，跑出来的效果也可能天差地别的。

3.竞价已经给的很高，但是排名依旧排不到前面

竞价并不是决定亚马逊广告展示位置的决定性因素，虽然竞价会很大程度影响广告排名，但是并非只有这一个因素影响排名。listing的质量以及转化情况亚马逊也会着重考虑，特别是转化情况，如果转化一直都是过低的状态，那么及时高竞价，亚马逊也不会将其放在靠前的位置。另外关键词的热度竞争度影响也很大，如果你选取的关键词竞争程度很高，那么即使高竞价也不一定可以排到靠前位置，不仅仅因为有很多优秀的竞争对手，还因为你不会知道和你竞争广告位的人出价会有多疯狂。

4.广告没有点击

一般需要很多次的展示才会产生一次点击，如果在广告展示次数不足的情况下没有点击，也属于正常情况。可能的原因就是竞价太低，选择的关键词搜索量过低，广告运行时间较短。如果说是拥有大量的展示，没有点击。就有可能是选择的关键词和产品关联度不高，并非客户想要的产品。排除这种情况，那就是listing的问题了，展示给客户看到的包括产品星级评价，产品价格，产品主图以及产品标题，这些因素无法吸引消费者点击你的广告，或者是同竞品相比完全没有任何优势。

5.为什么我在前台找不到我的广告

亚马逊广告运营之后，展示的时间和位置是由亚马逊系统来设置的，当自己去前台搜索时，看不到我们的广告也属于正常情况，可能此时亚马逊系统并没有再推你的产品。另外就是亚马逊的广告位置有限，竞争肯定尤其激烈，投放广告的卖家又很多，自然不会在每次搜索时都能出现你的广告。关于广告展示情况，我们还是应该注重报表里的数据反馈。

以上这些就是在亚马逊运营中关于广告常见的一些问题，后续我们会继续分享。