近些年亚马逊平台走向高度成熟，平台追求合规，对于卖家合规运营的要求不断提高，各种卖家黑科技都遭遇了打击，并且后续的管控也是越来越严格。这就使得卖家可使用的推广手段有限，亚马逊广告在亚马逊运营中的重要程度越来越高，正因如此亚马逊卖家就更需要对广告的运作更加熟悉，才能更好的更高效率的使用广告。而这一切的基础，是对于广告的运作原理了如指掌。

近期有卖家通过日常亚马逊运营发现，亚马逊的SP广告规则相较以往有了变化，主要是SP广告的广泛匹配模式产生了变化。根据以往的SP广告广泛匹配的底层逻辑，卖家选定的广告关键词结构是A+B的样式，那么所匹配的买家搜索词应该是包含A+B这两个词根的，即（A+B）+C的样式。但是最近使用该广告并启用广泛匹配的卖家发现，广告报表中的搜索词出现了大量的A+C和B+C的模式，即只包含两个关键词根中的一个就可以触发匹配。这样的底层匹配逻辑的变化，就会导致我们广告准确度大大降低，从而影响广告的转化率和广告ACOS数据。不仅如此，对于长尾词的广泛匹配还会出现同义词替换以及词义宽泛的情况。举个例子，目前的SP广告宽泛匹配，当关键词是Latex-Free Disposable Gloves，那么可以匹配触发曝光的关键词可能会有disposable gloves，latex gloves。这种情况下，已经不是匹配词不够准确的问题，甚至已经是不相干的词了。这样的流量就不用谈准确性了，转化率肯定会大幅下降。而如果卖家没有注意到这种广告匹配逻辑的变化，带来的结果就很有可能是acos数据报表，销售寥寥无几。

所以卖家在日常亚马逊运营中需要注意一些特殊的数据变化，比如这次的广告逻辑变动，避免产生过多不必要的浪费。在亚马逊后台对于广告的注解很详细，包括它的匹配逻辑，系统对于SP广告广泛匹配逻辑说明的具体的内容我们这里就不列出，我们做一个内容的总结。根据后台显示显示的解释，广泛匹配模式下，客户搜索词可以是包含任意顺序的关键词，可以是单复数形式，同义词，相关词以及变体。通过这里的解释我们可以注意到，似乎这里的广泛匹配逻辑和现在出现的匹配目标存在一定的偏差。

以Cotton T-shirt这个词为例，十分经典的A+B样式关键词，不过这个词的核心肯定还是T-shirt，cotton只是作为一个修饰词来进一步精确词的范围。按照正常的逻辑，匹配词是需要包括这两个单词的，例如red cotton t-shirt等。即使是做更大的拓展，也肯定不会离开t-shirt这个次，但是现在的匹配情况出现了讲cotton这个词单独拿出来，进行一些完全和产品不相干的匹配，例如cotton trousers，cotton dress等，这样的流量肯定会大大降低我们的转化率，广告的效率也会大幅下降。

现在的情况是这种匹配情况变动已经出现，但是匹配不相关的流量这肯定不会是亚马逊广告的目标，亚马逊也没有明确表示对广告逻辑的修改。只能说是目前广告算法和广告目标方向出现了偏差，究竟后续会怎么变动SP广告的广泛匹配，进行变更还是修复算法，都需要看亚马逊的进一步行动。不过目前卖家在使用该广告时需要明确，其匹配模式可能存在较大偏差，究竟是更换匹配模式还是更换广告模式，这需要卖家进行思考并抉择。