产品图片的设计是亚马逊运营中最重要的环节之一，毕竟电商可以看做是卖图片。在整个亚马逊产品listing中，产品文案的任务是提高转化销售，而产品图片的首要任务则是提升点击率，其次再是影响转化率。消费者在亚马逊前台浏览搜索结果时，首先注意到的是产品图片，这是吸引消费者点击的最重要因素。不过具体的来说，首图是吸引消费者点击的关键，毕竟后面几张产品图片只有消费者进入listing之后才能查看，所以后面的几张图主要为提高转化而服务。所以，在亚马逊运营中我们设计产品图片，一定要按照这样的思路去设计，这样才能将产品的价值最大化。

有一个点值得注意，那就是亚马逊产品的图片最多可以是9张，不过只有前7张能够在单一产品详情页正常的显示，另外两张需要手动打开详情。所以一般情况下，卖家朋友在亚马逊运营中需要着重设计打磨好前七张图，下面我们的介绍的内容也是按照这七张图来介绍。

一、首图

首图是十分关键十分特别的一张图，必须是精美清晰的一张图。不过这看似简单的要求，仍有不少注意点。如果你的产品有特别的用处或者设计，那么最好可以在首图中显示出来，而且要足够显眼能够吸引消费者的关注。如果是很平常的产品，并没有特殊的功能，那么产品首图就比较简单了。但是如果产品但看是比较容易混淆的产品或者说是产品主体看上去并不是那么易懂的话，就需要在首图中来明确自己的产品。比如一台遥控赛车，但看赛车主体，消费者会容易认为这就是一个简单的赛车模型，这时候我们需要在首图中加入遥控器。又比如我们售卖的产品是多款文具组合，最好在首图中展示出各种文具，明确的表示你的产品是文具组合包。

还有另外一种产品需要注意，就是但看产品包括其完整配件，可能会觉得是另外一种产品，这种时候就需要在首图中通过一些小标识来明确我们的产品。例如有一种专门供小朋友涂在手上使用的颜料，客户看到产品图片，完全会认为这只是普通的颜料，这时后我们需要在首图中加入一些小标识，例如有颜色的手印等，来明确我们的产品并非普通画画的颜料。

二、第二张图

从第二张图开始，接下来的图片都会是为了提高转化而服务的了。第二章图通常可以是使用场景图，可以激起消费者的购买兴趣的图片。比如售卖的是帐篷，就可以使用实地露营中搭建好帐篷的场景，吸引客户的注意，另外对于一些大号的帐篷，还可以使用一家人露营搭帐篷的场景，暗示使用这个帐篷，可以带来很多亲子乐趣，享受家庭氛围。当然，许多产品使用场景并不固定，说着说是该产品使用场景丰富，就可以使用该产品在其他一下场景中的使用照片来告诉消费者产品的多场景使用。

三、第三到第五张图

这里的几张图，主要是要向消费者展示我们的产品的优点，强调与竞争对手相比我们的产品所具备的优势。例如非常特殊的材质，优秀的设计，这些都需要向消费者说明。特别是一些不容易发现的特点，例如床垫产品的特殊内部构造，能够更好的支撑用户的腰颈椎等部位，这种就需要通过解析图来详细说明。还有一些传统不方便移动的产品，你的产品增加滑轮，方便移动使用，并且是何种模式的滑轮，都可以向消费者着重介绍。另外就是一些迎合消费者道德运动心理的优点，可持续使用，环保，减少碳排放等

四、最后两张图

最后这两张图，可以放一些关于产品的证书，提高产品信任度。简单的说明书，特别对于一些新奇设计或者是陌生的产品，消费者可能不会使用或者是和他们预想的不一致，这里的说明书可以很好的减少后续的退货问题。另外关于一些组装类的产品，产品组装说明和组装影片是必须要有的，以免因为客户不会组装而产生投诉。这里的两张图的主要目标是给消费者增强购买的信心以及减少后续可能出现的不必要投诉和退货。