在各行各业，竞争对手就是最好的老师。对于普通的亚马逊卖家来说，在亚马逊运营中向竞争对手学习十分有必要，无论你的竞争对手运营情况是好还是坏。亚马逊运营情况良好的竞争对手，可以学习对方的优化技巧，广告策略和引流方式等等。至于运营情况一般或者失败的对手，要了解对方可能踩中的坑，避免一些错误在自己运营中发生。今天，我们就主要讲一讲在亚马逊运营中该从哪些方面对竞争对手进行全方面的分析。

在此之前，首先要明确一下你的竞争对手，在我们分析该产品所在的类目时，头部卖家的广告打法，关键词优化，引流渠道肯定是需要着重研究的，毕竟能够做到头部水平，肯定他们的各项工作是做的正确做的比较好的。但是要明白的是，头部可以作为重点研究的竞争对手，但是是否是真正意义上的竞争对手就不一定了，对于不同的卖家而言，实际对标的卖家肯定都不相同，绝大多数的卖家直接竞争对手也不是头部卖家。另外一个需要明确的是分阶段的竞争对象，比如初期的竞争对象可能是排在100名的卖家，在我们的链接成熟后，需要对标的就是排在50名的卖家。总而言之就是，在做基础分析调研时，肯定需要全方面了解头部卖家，而在实际选择竞对时，则要根据我们的运营阶段和规模来确定。

1.拆解分析listing

listing需要研究的地方有很多，包括标题，了解关键词的埋入选择，顺序，以及突出的产品卖点。五点描述中强调的产品特性，功能卖点，关键词填入的频率。产品图片展示的产品角度，图片的构图思路，整体协调性和图片类型。A+页面的排版布局，突出的核心思想，产品的品牌和关键词情况。QA需要重点关注一下，这里可以提前了解消费者对于产品的关注点以及疑问，有助于我们提前布局自己的listing甚至是产品优化。最后还有评论，首先是分析评论的真实性，对于产品重点关照，要清楚了解客户的需求和痛点，可以提前解决一部分问题，预防差评。另外对于页面的布局要在手机端的页面也需要关注。

2.关键词

首先当然是头部卖家的关键词布局和使用，这里的关键词几乎是整个类目最真实的情况反馈。在亚马逊运营的过程中，需要关注选定的竞争对象的关键词布局变化，以及他的推广效果。分析关键词的方法工具很多，第三方工具可以进行查询分析，亚马逊的ABA功能，也可以自己对其listing中的关键词和评论QA中的关键词进行收集分析。

3.分析站内广告

如今几乎所有的产品推广都离不开广告，广告打得好不仅仅带来大量广告单量，更有助于自然单量的提升。卖家可以通过收集的关键词去了解自己竞争对手的广告情况，了解对方使用的广告类型，广告推广的力度，广告的策略，占据了哪些广告位等等。

4.流量入口

前面已经查询了关键词的流量以及广告流量的情况，通过借助工具，我们还可以查询竞争对手的流量入口以及它们的分布情况，这有助于我们优化调整我们的推广思路。

5.竞品链接的推广经历和节奏

这一块也是需要通过第三方软件来查询，包括产品的价格波动，看看是平价推广，还是应对不同时期调整不同的价格以及价格变动的频率和幅度。产品在大类目和小类目排名增长情况，可以反应最近推广的力度。评论的增加情况，可以判断是否有过一些特别的操作来增长评论，例如合并评论，刷单留评等。参加秒杀活动的频率，使用站外推广的频率等。

6.站外引流情况

当链接发展到一定程度，就需要有站外的流量引入。可以分析竞争对手站位流量的来源，例如群组放单，折扣网站，社交媒体，搜索引擎等等，也可以查看改竞对是否存在一些站外流量平台的账号

7.品牌独立站

这也是值得关注的一个点，现在几乎所有卖家都在进行品牌化，绝大多数也有自己的品牌独立站。可以查看对方是如何使用品牌独立站的，通过流量已经搜索引擎，社交媒体的运营和广告投放可以看出，这个独立站是仅仅作为品牌展示，还是兼顾拓展业务。