亚马逊平台政策和规则在不断的优化更新,一方面为消费者提供更好的购物体验,另一方面也是为了巩固其市场地位。在前台的显示方面,最近亚马逊也是频繁的进行了更新,添加了销量浏览量可见,同时也增加了高退货率的标签以及搜索框也发生了变动。这些变动规模虽说不大,但是每次电动对于卖家来说,都是对其亚马逊运营策略的一次考验,这些变动是否会对起运营产生影响,是否需要改变现有策略,都需要卖家仔细思考一番。
最近根据卖家在前台的发现,亚马逊最近根据产品的表现又添加了三个新标签,这三个标签分别是:Overall Pick;New Arrival Pick;Popular Brand Pick。这些标签的出现,无疑会对我们的运营策略产生影响,这些标签究竟代表什么,我们是否要去争取这些标签,该通过何种方式争取,这些都需要我们亚马逊运营中弄清楚。
Overall Pick这个标签目前已经有了亚马逊官方的解释,即是亚马逊的选择。这个标签标识该产品的评价很高,价格也十分合理,并且可以立即发货。从解释来看,这个标签和已经存在很久的amazon chioce标签很相似,所以对于这个标签的猜测主要有两种,一是这个标签日后会取代amazon chioce标签,另一种猜测就是这个标签是amazon chioce的进阶标签,在获得amazon choice标签的产品里面进行进一步的筛选,更加优质的产品获得这个标签。不过也有部分卖家发现,有的产品带有overall pick标签,但是点击进入之后还是显示amazon choice标签,这也是说明改标签还在测试中,具体会作何种用途,还得等亚马逊后续的安排。目前可以看到的是有一些龙头大卖已经获得了该标签,包括蒸汽清洁产品品牌Dupray以及anker的耳机。
New Arrival Pick这个标签从字面意思看就知道这是新品可以获得的标签,不过这一标签目前还比较少,还没有官方的消息。根据一位有改产品标签的卖家反馈,在3月上架的产品,5月份开始有了排名,并收到VINE评论。销售了一个多月,月销量在150左右,排名目前稳定在30000,这个产品获得了New Arrival Pick标签。对于这个标签的具体情况目前还没有深入的解读,究竟是所有的新品都要还是需要达到一定的标准。
另外在前台搜寻中有卖家还发现有出现过Popular Brand Pick标签,从字面意思看是和品牌相关的标签,不过可能是出现次数很少,目前没有什么讨论的热度。总结一下目前出现的三个新标签:Overall Pick标签可能是标记的在某个关键词搜索下的最受欢迎的那一部分产品,主要作用还是稳固这些优秀产品的排名,可以让其销量持续增长,也有可能是为了替代原有的amazon choice标签;New Arrival Pick标签是为了扶持新品的市场推广;Popular Brand Pick标签则是进一步鼓励卖家进行品牌的建设,可能还是表达的是在某个关键词下数据表现好,覆盖面广,收到消费者欢迎的品牌。
这些标签的变化,对我们的亚马逊运营策略肯定会产生影响,我们需要考虑这些标签给产品权重排名和转化率带来的影响。不过有部分卖家认为最重要的还是best seller标签,这个才是最能吸引消费者和提升排名的标签。同时也有卖家对此表示担心,认为这些标签的出现,会让头部大卖更进一步的垄断市场,对于普通卖家而言,想要顺利起步将会更加困难。