时间进入到10月份,卖家们度过了今年的最后一个假期,就要迎来所有卖家都十分重视甚至是翘首以盼的年底购物旺季。作为最火热的电商平台,亚马逊将会在接下来的3个月吸收巨量的流量,而卖家们则需要做好一切准备来承接这波流量盛宴。若是此时在亚马逊运营中出现问题,就会导致我们无法正常的应对购物旺季,从而错过这一波巨大的流量,同时也错过了大量的订单。
根据以往的经验,来到购物忘记,很多卖家会因为账户的原因导致错过这一波流量和订单的高峰期,所以账户合规是我们要十分重视的关键点。其实不仅仅是在购物旺季前的账户安全,日常亚马逊运营中都需要注意账户安全问题,只是这个节点若是账户出现问题则会更加的令人沮丧。每次当购物旺季的黑五网一亚马逊大促来临前,亚马逊都会收紧其政策,严格执行,扫除一些运营存在不合规的卖家。所以卖家朋友在购物旺季开始前要十分注意自己的运营方式和手段,避免违规。最好要每天查看绩效通知,特别是账户状况中的政策合规性版块,及时查看账户是否存在被停用的风险,出现的黄色和红色的风险警告一定要及时妥善的处理。有的卖家认为自己一直都是规规矩矩的运营,不存在使用任何违规手段或者是灰色手法,可能会放松对于账户合规的检查。无论何种卖家,都需要在这个时间点重视账户健康,在亚马逊严格执行政策的情况下,也许就会有很多你意想不到的方面被裁定为违规。
除了账户的健康合规,在迎接旺季的时候,亚马逊运营中还有一些地方需要十分注意:
避免折扣叠加:要明确折扣叠加的严重后果,会带来巨大的损失。迎接旺季,各种大促,需要我们设置多种多样的折扣优惠,放折扣优惠创建较多的时候,就容易对折扣的使用条件设置错误,导致一次购物可以使用多重折扣,导致客户超低价购物从而出现巨大的亏损。所以在设置好折扣后一定要测试检查是否存在叠加的情况。
检查产品listing:产品链接中是否存在侵权,违规或者严重错误的因素,如果存在则要及时解决,避免listing被限流或者下架。对于最近要进行升级迭代的产品listing,要及时更新listing中的产品信息,避免出现描述不一致的情况。
库存管理:要做好备货工作,对于参加官方活动的产品库存,不仅仅要估好预计的货量还要在官方设置的入库截止日前送进仓库。另外就是对与所有产品库存量的预估,大促期间都会出现销量的大涨,要备好充足的货量,避免出现断货的情况。但是也不可盲目太高预估销量,如果产生滞销,旺季的仓储费要比平时高数倍,会带来较大的亏损。
广告活动:处于旺季,特别是大促等活动期间,广告可以采取和平时不同的策略。对于中小卖家来说,广告预算有限的情况下,可以避开一些热门的大词,将多一点的预算分配到核心关键词和长尾词。同时,根据在不同时间点的曝光度,转化效果,竞争程度来调整投放的策略,在确保得到足够曝光的同时也能合理高效的投放。
总而言之,旺季来临前,在亚马逊运营中需要注意的问题有很多,卖家们一定要十分注意,希望所有的卖家都能顺利稳当的接住旺季期间的巨大流量。