在亚马逊运营中，对于关键词的研究布局是必不可少的工作。亚马逊的系统本身也是一个类似于谷歌的搜索引擎，只是这个搜索引擎所展示的搜索结果都是产品listing。同其他的搜索引擎一样，最重要的匹配和展示途径还是关键词。最基础的关键词匹配加上其独有的将卖家绩效，产品优化，已经市场表现综合在一起的算法，构成了亚马逊的搜索系统。所以，开展亚马逊运营工作，在开始各种推广方法之前，我们还是要将关键词的优化工作做好。

一、关键词研究

关键词研究是关键词优化的基础。要了解目标买家搜索产品的关键词，并将关键词合理地使用在listing的各个要素中。

关键词研究可以通过以下方式进行：

• 亚马逊关键词工具: 亚马逊提供了多种关键词工具，可以帮助卖家进行关键词研究，如Amazon Keyword Planner、Helium 10等。

• 竞争对手分析: 竞争对手是最好的老师之一，我们在做关键词研究是最重要的工作之一就是分析优秀竞争对手的关键词情况，包括产品listing中关键词的埋入以及广告关键词的使用等等。

• 长尾关键词: 很多时候卖家都会把注意力放在竞争程度很高的大词，热词，产品核心词上，但是这些词通常回事众多卖家所激烈争夺的，而长尾词则是很容易被忽略，虽然长尾词相较于核心词的流量较小，但是一般这种词的转化率都会很高。因此，可以重点关注长尾关键词，特别是在广告的使用中，预算有限的卖家可以充分考虑长尾词。

二、关键词使用

关键词要合理地使用在listing的各个要素中，以提高listing的搜索排名。

• 标题: 标题是listing最重要的要素之一，它决定了买家是否会点击进入listing页面。所以产品标题不能只是单纯的关键词堆积，要在保证语义通顺且表达明确的基础上，进行关键词的埋入和优化，同时做到突出卖点吸引客户眼球。

• 图片: 图片是listing的视觉呈现，要清晰、美观，并能吸引买家的注意力。图片还要包含产品的关键信息，如产品名称、尺寸、颜色等。

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• 描述: 描述是listing的文字内容，要详细介绍产品的功能、特点、优势等。描述还要包含关键词，以提高listing的搜索排名。

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• 价格: 价格是影响产品销量的关键因素之一，要合理设置价格，以吸引买家。

• 评论: 评论是其他买家对产品的评价，可以帮助买家了解产品的真实情况。因此，要积极管理评论，及时回复买家的反馈。

三、关键词优化技巧

关键词优化需要注意以下技巧：

• 使用相关的关键词: 关键词要与产品相关，才能吸引目标买家。

• 使用高搜索量关键词: 高搜索量关键词可以带来更多的流量，但竞争也更激烈。

• 使用长尾关键词: 特定的情况下（特别是广告中）避开使用竞争激烈的核心词，使用竞争程度不是很高的长尾词，虽然流量小相对较小，使用长尾词的买家通常意向比较明确且购买意图强烈。

• 使用多种关键词: 不要只使用一个关键词，要使用多种相关的关键词，以提高listing的搜索排名。

• 定期更新关键词: 随着市场需求的变化，关键词也会发生变化。但是关键词是否需要经常性的更新，也需要根据数据分析来进行考量。

关键词优化是亚马逊运营中重要的一环。通过关键词优化，可以提高产品的曝光率，从而提升销量。因此，卖家要重视关键词优化，掌握关键词优化技巧，才能在亚马逊平台上取得成功。