亚马逊平台上架新品在初期会有一个流量的扶持,当然亚马逊的官方并没有发表这样的观点,而是各种大卖总结出来的一个经验,具体是7天的扶持期还是30天的扶持期,各方都有自己的看法。根据各方的说法以及资料来看,新品初期是会有一个流量的倾斜扶持,但这并不是一个绝对的量,而是一个相对的概念。就是说,在新品的初期,商品获取流量的概率是会有一个提升的。想要打造一款在亚马逊长久经营的产品,从初期开始就需要打好基础。联合运营与代运营不同,联合运营对于产品的上线以及经营策略都会和工厂方全程交流,工厂方也会全程参与其中,不会出现亚马逊代运营中完全是由代运营方操作说了算的局面,让工厂方时刻了解产品的运营情况和经营思路。今天我们了解一下新品初期上线的攻略,由于内容较多,我们会分为多个章节进行描述,今天是第一篇,我们先了解一下相关流量来源和引流操作进程。
首先我们先讲一下亚马逊平台商品的流量来源:关键词流量+活动流量
1.通过详情页匹配到的搜索词流量(标题/特点/描述/隐藏关键词;上架分类;筛选条件)这是亚马逊平台对商品商品进行收录之后,根据客户搜索词进行的匹配展现。
2.自动广告根据详情页匹配;手动广告根据投放的关键词和商品定位进行匹配。
3.Deal流量:Lighting Deal;Prime Deal;Deal of the Day。
4.Coupon流量:Coupon,新品上架之后一般会在原价格的基础上设置一个coupon,增加流量。
以上就是新品上架之后在亚马逊平台内流量的主要来源,1点就是我们日后最重要的自然流量来源,前期新品不会有太高的关键词排名也不会有比较高的权重,自然流量的作用在初期是比较微弱的,在新品上架的初期,我们在优化好商品利用一点点的自然流量的同时,要好好利用剩下的三种流量来源。
以下举一个新品的例子来说明一下具体的引流线路和操作进程:
20年7月头程阶段:关键词流量、活动流量
20年9月新品阶段:关键词流量、活动流量、评论获取
20年Q4补货阶段:关键词流量、活动流量
21年级以后发展阶段:关键词流量、活动流量、店铺流量。
每个做亚马逊平台经营的人都知道关键词流量重要性,因为平台最主要的流量就是可以通过关键词搜索而来的流量,要从新品上线之初就要开始布局未来的关键词流量。具体的各阶段关键词流量的布局可以按照下面的方法进行:
头程阶段:详情页关键词→广告关键词投放→广告商品投放
新品阶段:监控排名合理调价→分析搜索词报告→优化详情页→优化广告
补货阶段:持续优化词群→增加弱相关投放→增加季节性投放→增加品牌推广
发展阶段:持续优化词群→强化品牌推广
关键词流量的最重要贡献者之一就是详情页,可以说详情页本身是最好的自然引流工具。我们以瑜伽裤为示例,看一下详情页具体的流量来源:
搜索关键词:Yoga Pants → 系统匹配相关的详情页
筛选分类:Sports&Outdoors → 系统匹配分类下相关的详情页
更多筛选条件: Size 2XL → 系统会匹配条件下的相关详情页
因此,打造一个优质的详情页是十分重要的事情,之前的文章我们就是着重写的这一点,今天的文章我们的重点在于详情页的关键词。对于这么好的自然引流工具,我们需要做到一下三点:
1.书写所有消费者可能搜索到的关键词
2.选择合适的分类上架
3.覆盖更多的筛选条件
具体以上三点的操作要点,我们会在下面的文章具体介绍