对于电商销售而言，流量是能否获得成功的关键因素之一，拥有足够多的流量才能有足够多的消费者发现你的产品，接下来的产品点击率和转化率的数据才会有参考价值。产品的初步优化，为的就是争夺平台内的流量，通过关键词广告、coupon、参加Lighting Deal等方式尽可能的吸引流量。平台内的流量整体有限，而且在产品上限的初期，新品很难竞争得过已经销售了很久的老产品，并且老产品有自然流量的优势，新品引流的成本较高。所以，站外流量的引入就十分有必要，这些流量主要来自一些社交软件、网站、搜索引擎或者邮件宣传，当然这些站外引流的方式部分是免费的也有付费的。下面我们介绍一下亚马逊代运营公司常用的几种站外引流的方式。

一、网站

折扣网站也就是Deal站点，在国外十分的流行，大多数的国家都会有对应的站点，而且访问量也巨大，外国人在购物之前，都会有到Deal站浏览寻找相关折扣券的习惯。比如Slickdeals，这是美国规模最大的折扣分享站，十分专业的社区型Deal站点，流量、转化率都名列前茅。还有Deal News、Reddit、Kinja、Wirecutter等。英国站点有Latesdeals，日本站点有Livedoor，法国站点有Dealabs，德国站点有Mydealz。这些站点每个月的访问量巨大，并且成单转化率较高。但是目前这些对于产品发帖的要求也越来越高，并且收费也并不便宜。尤其是刚上架不就的新品，这些网站基本不会接受上贴 ，这些网站要求的产品需要有一定的评论数量，较高的评分，一定量的店铺feedback等。所以在产品初期，这一种引流的方法基本很难使用，产品成熟以及后期需要冲销量的时候可以考虑采用。

另外一种就是一些软文性质的网站和产品推荐网站，可以通过写手，在这些网站发布自己产品的相关文章以及推荐，许多外国客户都会订阅这种类型的网站。

二、社交媒体软件

社交软件所能带来的流量是十分庞大的，国外主流的社交软件Facebook、Instagram、Twitter、Youtube等都拥有巨大的流量，当然还有近两年的兴起的TIKTOK，这些软件都可以作为亚马逊卖家引入站外流量的重要途径。当然，通过这些平台引入流量有免费的方式也有付费的方式。

最常见的Facebook引流的方式就有很多种，首先就是服务商提供的最常见的一种服务，通过折扣发fb群组，这也是亚马逊代运营公司使用较多的一种站外引流冲销量的方式。卖家朋友为自己的产品设置一个折扣，然后服务商将这个折扣链接发送到一些专门的折扣群组，这些群组都是一些在社交媒体上有一定影响力的人创建的，他们会在群组内发发布各种产品的折扣链接，有需求的人在群内浏览到就可以点击去购买。这些群组多数是收费的，当然也会有一些不收费的，群组的质量就不一定能保证了。有一些亚马逊代运营公司会花时间自己创建fb账号，寻找这些活跃度高的群组加入，联系管理员，获取联系邮箱以及发帖报价。这些就需要时间去操作，部分外国人的账号可能不接收消息，也有可能回复消息巨慢，所以这是一个需要长时间去积累的活。但是目前随着采用这中方式的卖家朋友越来越多，竞争越来越激烈，许多群组都设置了折扣标准，甚至有些时候50%的折扣也不一定会有很好的效果。另外一种就是Facebook广告，这种获取流量的方式就是纯粹的烧钱，而且流量不一定十分准确，如果直接将listing作为广告落地页，那一定会大大影响你的产品转化率，进而影响产品在亚马逊平台的表现。如果真的要采取这种方式，可以建立一个独立站点作为广告落地页，在这里对产品进行详细的描述，产生兴趣的客户再通过这个落地页转到亚马逊购买是一个比较好的方式。当然你也可以用过facebook、公共主页和独立站，去形成带有自然流量的外站和忠实客户群，为你的亚马逊店铺导流。当然，这是一个耗钱耗力的长期艰巨工程。

Instagram是被称为最大的网红孵化地，Ins平台引流的主流方式包括广告和红人营销两种。广告和Facebook一样，也是需要消耗大量的资金，但是后期积累起粉丝和客户群体就可以有正常稳定的流量了，这需要自己创建自己品牌的ins账号，进行长期的运营。另外一种方式就是红人营销，有点类似于国内的网红带货，ins网红营销主要的方式是通过网红图片帖子以及快拍视频为品牌做宣传，或者是提供一个专属折扣给到这个网红的粉丝，网红会将折扣码放在ins文案中，产品链接会放在ins主页的个人网站中。ins中等粉丝量的网红互动效果较好，而且营销的效果也较好。

Yutube是一个视频平台，引流方式也和其他平台差不多，你可以建立自己的频道，发布一些产品的视频，积累粉丝，积累可使用的流量。还有就是找有影响力的红人博主，为你的产品制作一个专门的视频，用于宣传。还有Twitter、Pinterest等平台。使用的方式都是耗费精力自己经营积攒粉丝流量群体让自己的账号拥有红人影响力和花钱通过广告或红人的影响力来推广。

三、邮件营销

外国朋友对于邮箱的使用和国内是有很大的差别的，他们很多的账号都是通过邮件注册，也会经常去关注自己邮箱里的邮件，邮件的营销也是一个可以采用的方式。这个需要事先搜集大量客户的邮箱（这一点可以通过其他渠道购买，或者是某些卖家论坛分享，还有就是通过其他平台自己收集），通过大批量的群发邮件，加入些许的折扣券来吸引消费者。亚马逊代运营公司多数情况下都会收集拥有这种大批量的邮箱，供于使用邮件营销，批量发送可以通过某些软件实现而且费用也比较便宜。但是这种方式使用多了，外国消费者也对其免疫了，打开概率较低。

四、搜索引擎

这一种方式有点类似于网站类，主要是通过创建个人网站，博客等，可以发布文章，帖子，产品链接等让谷歌引擎收录。谷歌浏览器在国外市场的占有率很高，多数消费者在买东西之前，也会在谷歌搜索一下这一类的产品。当你个人建立的网站或者博客被谷歌引擎收录的够多，权重够高时，就会有大量的流量引入，这也是一个需要长期经营的活。当然，也可以使用简单的烧钱方式采用谷歌广告。这种方式一般的亚马逊代运营公司使用较少。

以上就是亚马逊代运营公司在站外的推广引流中可能会用的几种方式，部分需要个人长期运营的方式可能需要卖家和代运营方有一个长远的沟通规划。