现在的亚马逊运营中，广告的重要程度逐渐提高，在亚马逊平台严格执行平台规则，清退了一批违规经营的店铺之后，现在的卖家们对于此前使用过的部分运营手段已经不敢再用。所以目前的亚马逊运营，良好的广告显得越发重要。但是亚马逊广告是一门值得深入探索的学问，并不是简单的打开选择关键词就好了。今天我们来说一下，在使用亚马逊广告的过程中需要避免的一些错误。

1.不规划良好的广告活动结构

多数情况下，卖家很少会对广告活动结构进行良好的规划，通常会把大量的产品聚集在同一个广告组中。一个良好的亚马逊广告活动结构对于扩大广告的规模至关重要，通常来说，一个亚马逊广告组中的SKU数量不宜多而且尽可能相似。在这一款最大的错误就是将不同的产品规划到同一个广告组中，这会使得点击和销售无法通合适的产品相匹配，也无法在时间的推移中微调广告的成本和性能。

2.广告的预算调整过快

通其他的广告平台一样，亚马逊广告在进行重大修改之前也需要为广告系列提供一定的广告运行时间，多数情况下在7-14天。于此同时卖家还需要注意到的是亚马逊的广告数据报告可能会有24甚至48小时的延迟。这需要卖家在根据数据进行广告的调整的时候，让广告运营足够长的时间并积累足够的数据。所以在进行广告的预算等其他指标的调整的时候，要先让广告运行足够的时间看，获取足够的数据。

3.跳过关键词的研究

在投放亚马逊广告的时候最常用的及时自动广告和手动关键词广告两种了，关键词对于广告至关重要。自动广告是亚马逊系统根据卖家产品的的详细信息以及编入的关键词来进行匹配，很多卖家打开自动广告之后就不太关注自动广告关键词的表现，这期间需要对自动广告数据报告中的关键词进行筛选，不行的进行关键词否定，表现良好的可以考虑加入手动关键词广告。关键词研究对于手动广告就更加重要了，需要根据自己目前listing的表现选择搜索量竞争程度合适的关键词，需要根据竞争对手的listing表现来筛选关键词，手动广告并不是直接选择几个该品类中的核心词就可以开始的。卖家需要通过多大量关键词的研究来稀释预算以及提升结果，而粗略的关键词研究除了会导致错失销售之外也有可能会导致成本的浪费和上升。

4.不对库存水平进行管理

在亚马逊平台内，转化的地位特别高，可以说是转化就是一切，这对于广告系列的排名和有效性都十分重要。而影响转化以及广告系列排名以及有效性的很重要的一个原因就是库存水平。特别是出现完全缺货的时候，广告是会停止所有的潜在事件转化，这时候自动广告就会停止，而通过广告而获得自然搜索排名改善也会下降或者丢失，这就是使得之前占据的市场份额被竞争对手所占据。所以需要时刻关注库存水平，在出现库存不足的时候，及时调低广告的竞价和预算降低销售速度，防止完全断货的情况发生。

5.不扩展表现良好有利可图的广告

虽然说要说服利益相关这在广告表现良好的时候大幅增加广告预算回事一个挑战，但是需要强调扩大表现良好的广告活动好处的重要性。在目前辅助性的运营手段不多的情况下，拥有一个规模较大而且表现优异的广告组是很重要的。