我们继续亚马逊运营中的营销策略系列文章，今天我们主要讲一下亚马逊产品的图片与视频。卖家朋友一定都听过，电商其实卖的是图片，这句话充分表明了图片对于电商销售的重要性。一图抵千言，在亚马逊中，图片是影响购买的临界点，根据相关数据反应，亚马逊平台内的消费者超过七成都是基于一款产品的图片的图片而选择购买，而观看了产品视频的亚马逊用户进行购买的机率比普通用户高出3.6倍。

亚马逊平台对于产品的图片有严格的规则限定，只有符合规则的产品图片才能上线。规则对于产品图片的要求十分清楚，包括图片质量、不同角度、白色背景等，但是如果是仅仅满足于这些要求，那么这样的图片是难以获得成功的。由于在亚马逊平台内，消费者对于品牌的忠诚度是要远低于成熟的品牌独立站的，所以亚马逊平台内的产品图片和视频的差异化、突出功能、强调价值等元素就对于品牌的销售尤为重要。

亚马逊中产品摄影和视频的类型：

       1.白色背景摄影：这是亚马逊平台内最常见的产品图片，就如字面意思的表达，纯白色背景上的产品图片，这样的图片有助于帮助卖家最大程度的展示自己的产品，减少阴影和干扰。同时，这也是符合亚马逊对于产品图片的规则要求。

       2.生活方式摄影：此类图片一般是在室外工作室拍摄的风格场景或者是在使用中的产品图片，这样可以帮助客户了解产品在使用中的具体表现，更加直观的让客户了解产品的外观尺寸和功能等。

       3.平面摄影：此类图片现在已经比较普遍，多数为渐进式的图片，通常图片中增加一些视觉的标注以及一些设计元素来增强客户浏览时的体验以及对于产品的了解。在产品以及生活方式图片中叠加特殊元素，展示说明产品的功能与优势。此类图片已经被证实与白底图片相比有更高的转化率。

       4.产品动画视频：30-60秒的视频，高效的提供互动体验，直观展示产品的实用性和价值。

       5.生活方式产品视频：这一类视频，通过最真实的镜头效果来展示产品在真实场景具体是如何工作的。

亚马逊产品主要的摄影策略：

       1.产品图像需要有多样性：最好的做法就是一组产品图片，包括了一张清晰的产品白色背景照片，一张正在使用的产品图片或者是与产品产生互动的人的生活方式图。其余的图像从不同角度来突出产品的功能特点，最好可以包括相关视频。

       2.在移动端完美呈现：目前越来越多的亚马逊消费者通过移动端来到亚马逊平台开展购物，所以产品图片能否在移动端顺利完美展示，就对移动端的流量转化产生重要的影响。

       3.产品是否需要组装或者带有零件：这里的图片最重要的是，产品图片展示的产品是否符合客户对产品的预期，这里的图片需要向客户准确的展示产品外观，零部件组成以及使用方式和部分参数，尤其是是否存在部件，避免对客户产生误导，从而可以努力降低产品的退货率。

       4.产品图片的质量和数量：高质量的产品图片值得卖家去投入，想要在亚马逊开店并且好好经营，那就务必要去投资好的摄影人员，当然有相关资源以及需求的，可以选择销售目的国的本土摄影工作室。最后就数量，每个亚马逊产品链接的照片基准是6-7张图片。

       5.在其他平台使用高质量的图片，当产品的高质量图片开发完成之后，可以在Amazon Posts以及其他的一些社媒渠道中使用这些图片进行推广，充分使用这些照片，吸引更多的流量。

最后要说的是，产品高质量的基础是符合亚马逊对于产品图片的要求，要避免一些基本的设置错误以及一些侵权行为的发生。当然在完成高质量图片开发之后，也需要注意对于自己产品图片的保护。