之前的一篇文章我们介绍了一下亚马逊代运营，具体写到了什么是亚马逊代运营，亚马逊代运营的优势和劣势以及选择亚马逊代运营公司运营所存在的风险。这篇文章我们主要再讲一下该如何判断一家代运营公司是否靠谱以及选择代运营时的注意事项。

1.如何判断一家代运营公司是否靠谱

首先在合作之前，双方肯定要经过详细的洽谈，要知道没有一个项目肯定是100%成功没有任何风险的，没有任何产品是只有长处没有任何缺点的。优秀的代运营公司能够看得出你的优势，同时他们也需要说出你的劣势和承担的风险；其次使他们对于市场的调研是否足够详细，代运营团队是否在调研中告诉你你的产品真的可以在这个市场中有一席之地，可以通过怎样的策略来帮助达到这样的期望，是否有数据支撑他们的关店，而不是只会告诉你前期降价压缩价格先抢占排名，后面在慢慢提高价格挽回利润；还有就是运营团队的人员素质了，尤其是专业能力，可以询问或者查看一下目前他们正在运营的项目以及成功的案例，最好可以给出真实的数据。另外一个很重要的点就是，代运营公司的人员结构框架，具体有多少运营人员又有多少人是负责招商销售的，一般正常的代运营公司，运营人员所占的比重肯定是要高于销售人员的；最后就要看一下公司是否真实正规的办公环境以及一些可靠性的背书和公司的未来规划。

2.选择亚马逊代运营时的注意事项

实地考察：在开展合作洽谈前，去到代运营公司进行实地考查这是必不可少的，去了解对方公司的真实情况，对方运营团队的真实情况，对方目前正在操作的店铺情况还有就是对方团队对于你的产品所在品类市场的一个见解和分析。

价格低不一定是好事：目前市场上的代运营费用是没有一个统一的价格的，但是服务费一般都是要收取的。这里的服务费各个公司不一样，有几千一个月也有几万一个月还有一些是以年为单位计算的。这里不要一味的以服务费的多少来衡量，因为一个代运营团队是需要有一定的花销去养活的，如果费用比较低那么就意味着这个团队需要多接一些商家合作来维持基本的员工开支，这样一来代运营人员的精力肯定会有分散。

提点模式是否靠谱：这一点是十分关键的，这涉及到后续的利润分配问题，这也进会是一个长期的问题。在确定服务费和销售佣金的分配方案之前，先做一个详细的方案确定产品定价，推广投入和毛利率的控制，推广费用的投入肯定是根据产品的市场前景和体量来估算的。关于提点方面需要确定提点的依据，究竟是按照销售额还是利润额还是两者各占多少比例，这一点十分关键，可能会影响这代运营人员的运营态度和心里。还有就是一些关于项目失败后的问题，例如项目销售不达预期或者长期亏损是否要退还部分服务费以及货款如何处理等问题都需要在合同中约定清楚。

理清合作的模式：虽然都是代运营，但是可能会存在一些不同。例如商店的归属是对方还是自己，这一点的不同就会导致合作模式的不一样，前者就变成了代销商品你是纯粹的供货商，后者则是有一定的主动权，对方在协助经营自己的店铺。现在还会有联合运营的模式，这种模式更加看中利润，代运营上就不是简单的代理关系了，更像是合作关系，代运营商也会投入自己的资金和资源来共同经营。