亚马逊作为跨境电商行业的头部平台，平台成熟度高，流量大，买家信任程度高，能够带给卖家较为客观的利润以及稳定的增涨，这也是众多开展跨境电商业务的企业选择亚马逊平台的重要原因。不过目前平台内的卖家数量在不断的增长，竞争越发的激烈，加上平台发展进入成熟期，更加注重平台规则以及买家体验和权益保障，亚马逊也开始了一波封号潮，这也导致了很多卖家损失惨重。目前亚马逊依旧是跨境电商企业的首选，不过平台内的运营知识壁垒逐渐增高。

目前开展跨境电商，在亚马逊进行业务活动的卖家，大多有两种运营模式。一种是亚马逊代运营，另一种就是亚马逊自运营。这两者的差别并不仅仅是实际运营操作账号主体的不同那么简单，今天我们就从成本、风险、人员、时间等多个角度来分析一下这两种模式。

1.风险

这是每一个项目开战前都需要考虑的东西，亚马逊代运营和自运营两种模式，面对的市场风险和产品风险都是一致的，唯一的不同就是在于人员的专业度。自运营是自建团队，各个环节的专业人员都不能缺少，人才培养的过程中，自建团队还要面临人员流失的风险，稳定性相对较低。专业的亚马逊代运营团队，相较于自建的团队，更加成熟稳定，人员的专业熟练度高，协作能力强，干活的效率肯定会更高，从而面对的风险则相对较小

2.人员

上面已经提到了自建团队专业度的问题和流失问题，其实人员方面要面对的问题不止如此。组建新的运营团队，目前相关人才较少，高薪聘请成本增加。自己培养，周期长，效果也不确定，再加上考核等问题，前期的管理成本投入将会巨大，消耗的不仅是金钱成本更是精力成本。组建人员的前期投入往往会高于寻找代运营的成本，这也是许多企业工厂选择代运营的重要原因之一。

3.时间

市场是在不断变化的，部分特殊产品的市场甚至是千变万化。能够在市场相对比较好的时间点快速投入运营，获取回报。这应该是每一个卖家所渴望的事情。不过就目前的情况而言，想要组建自己的亚马逊运营团队至少需要4-6个月的时间，而且运营的效果并不能很好的保证。亚马逊代运营团队可以在这方面充分的帮助工厂，利用其各个环节充足的人员储备，各人员成熟的运营经验和高专业度，帮助工厂企业快速的开展业务。减少磨合期和试错成本，时间的变化约等于商机的变化，在合适的时机快速入场很有必要。

4.成本

成本方面的投入，除了必要的在产品和亚马逊平台的各种费用方面外，自运营模式的成本主要就是前期人员的管理成本和后期的试错成本，管理成本部分企业是可以接受的，毕竟是为自己培养人才。可是试错成本并不是每一个企业工厂都能接受。如果采用代运营模式，人员的管理成本和必要的电脑设备水电等支出会转移到代运营公司，工厂企业就为此付给工厂一定的服务费，另外的支出就是后期运营顺利产生销量后的销售提点，根据代运营公司的销售额和利润来具体决定。不过试错成本相对而言就大幅降低。