亚马逊运营，其核心内容还是对于数据的分析把控。广告数据，销售数据，市场调研数据，市场变化的数据等等。如今，广告在亚马逊运营中有着越来越重要的位置，想要运用好亚马逊广告，筛选合适的关键词和选择合适的出价策略这只是基础性的工作，后续对于广告数据的分析更加重要。这对于后续的调整，以及广告的整体效益有着关键作用。

在亚马逊广告投放一定时间之后，就需要根据它所积累的数据进行分析，从而以便于接下来的广告策略和产品推广策略的调整。首先我们要进行广告的清理工作，首先将已经停止归档的广告过滤，在广告界面中筛选已启用选项，留下正在运行有数据反馈的广告。另外一个是对于广告报表时间的选择，最好要选择时间较长一点的，例如30天。首先是广告数据反馈都有一定的滞后性，这是整个系统的原因，是无法避免的，另外还有一部分存在点击广告加购之后过了好几天再结算的，这也会被计入广告数据。另外就是数据分析的基础是建立在一定数据累积的基础上的，没有足够的数据积累反馈，那么数据就没有代表性，不足以反应问题。

下面就需要选择所有的广告数据参数，方面我们了解全局情况，开始数据分析。

1.曝光量

这是广告最基础的数据，没有曝光，那么接下来的一系列数据就不会出现。要注意的是不同品类的产品曝光量是不一样的，这是和该产品的市场体量大小以及广告的出价策略有关系。如果广告运行了较长的时间，并且给出的出价不存在过低的情况，还是没有曝光或者曝光很少的话，那就要考虑广告所存在的问题了。

首先是自动广告，如果不存在竞价过低的情况，那么自动广告无展示，很大可能的原因是产品类目的选择有问题，这时候可以参考一下竞争对手，看一下他们的产品类目放置情况。如果真的是产品类目放置存在错误，那么就需要联系亚马逊的客服人员，帮助更改类目节点。

还有手动广告，在排除竞价过低，类目放置错误的情况下，还有一点可以考虑。一是关键词设置的数量是不是太少了，二是关键词的匹配方式是不是过于精准，可以尝试增加关键词以及变更匹配方式。

2.点击量和点击率

点击量和点击率是很重要的指标，因为只有产生了点击才会有可能产生订单，同时只有产生了点击才会进行扣费。这里的点击量需要结合点击率一起来看，不同的产品和不同的品类整体的点击率是不一样的，这些需要卖家根据一些行业的数据来进行判断。根据一些大卖的经验来说，多数品类的点击率超过0.5%算是合格的。点击率等于点击量除以总的曝光量，如果点击率太低意味着广告的质量度不高，这就包括可能的广告次选择错误，竞价策略有问题，产品优化不到位，产品主图不够吸引消费者等。

       a. 对于listing的优化：首先要了解的是，第一眼吸引客户的是产品的主图，其次才是标题、价格、功能等，电商其实也是卖的图片，这句话肯定不少朋友听过。接下来就是产品listing的全方面优化，产品的标题是否符合外国人阅读习惯，listing中的关键词埋入是否准确，产品的价格是否存在优势，产品的评分和评论数等等，listing的优化是一个长期的工程。

       b. 改变广告位置：这也是使用较多的手段之一，搜索结果的详情页如果展示效果不好，可以考虑更多偏向关联产品的详情页。在搜索结果详情也展示的广告，如果排名较为靠后，例如在首页的末端，可以考虑提高竞价，将广告铺设到靠前的位置。也可以采取降低竞价的手段，将广告位置转移到第二页的前端位置。前者可能广告消耗较大，后者可能会出现曝光和点击量双重下降，不过这样的位置展示有利于点击率的提高,当点击率提高之后，广告的质量度会有上升，自然费用也会有所降低。

3.订单

这个肯定是所有人重点关注的数据之一，也是广告运营的核心目标

以上就是有关于亚马逊运营中的广告数据分析的部分相关内容，还有一个十分重要的指标ACOS，我们会在后面的文章重点介绍。