在亚马逊运营中，对于季节性的产品运营推广是一大难点。季节性产品最大的特点就是淡旺季特别明显，销量的差距会非常大，而其中根据代表性的节日类产品更是如此。夏冬季节的产品在平时还是会有一些单量，但是节日类的产品，例如圣诞节这种，过了节日可能就没有任何单量了。所以在运营季节性产品或者节日性产品时，需要我们把控好运营的每一个环节，任何环节的差错，都可能造成巨大的损失。下面我们简单说一下，在亚马逊运营中推广季节性产品时的重点。

首先需要说的是，任何季节新产品推广都需要提前打基础，提前推广。如果是到了旺季开始，仍是崭新的链接开始推广，那么对于绝大多数卖家而言，运营推广将会很苦难，尤其是类似于有关圣诞这种节日性的产品。

1.发货

通目的国市场的本地卖家不同，我们的产品需要漂洋过海送入到亚马逊的仓库中。这个过程需要消耗一定的时间以及运输成本。为了利润的最大化肯定是选择海运，虽然海运的周期比较长，不过我们对于季节性产品的推广也是需要一个较长的周期来打基础的，所以只需要计算好海运周期，提前做好规划就可以了

2.获取评论

如果你不是超级大卖，你的品牌也不是那种被多数人熟知并且可以为你带来巨大效应，那么在季节性产品的旺季，“光秃秃”没有评论，没有星级的产品链接，在推广中会遇到巨大的困难。所以我们需要提前开始推广，让产品链接积累评论星级以及权重，这样就能充分利用其短暂的旺季了。增加评论的方法有采用父子变体的方法，可以先开售同类目同货值的产品配件，正常的打开广告，使其慢慢积攒评论。当其积攒了一定的评论之后，等到旺季开始，再和我们主力推广的季节性产品链接进行父子变体合并，使其能够共享评论。不过这一种方法相对而言并不是身份的稳妥，毕竟评论区的评论如果提到了产品详细内容，那么可能合并后显示的评论就会链接的主产品不能完全匹配。另一种方法就是在产品上架后，直接打开广告以及参加Vine Voice计划，通过一段时间的广告助力，积攒评论。前期投入的广告预算也不要过高，不然整个广告数据报表将会很难看。当积攒了星级和些许评论之后，就可以开始制定新的广告策略，将相关关键词的排名推高，再配合秒杀等活动，尽力讲产品推到关键词首页，这样在旺季开始的时候，我们的产品链接就会有足够的竞争力。

3.补货

对于季节性产品的补货也是很有讲究，特别是节日类产品。比如圣诞节的产品，通常会在第一批备货的时候备足货量，毕竟过了圣诞，这些产品就很难卖出去了。通常遵守的原则是宁可断货也不要补货，不过如果这条链接销售十分火爆，并且有足够把握能保证新的一批货能很快到货并且保证在节日结束前有时间销售，那也可以酌情进行补货。如果不是节日类的产品，例如冬夏服装这种季节性产品，即使过了旺季，在平时也会有一定的销量，淡季也不至于销量归零。旺季之后就根据平时或者淡季的销量补货就行，而且在平时和淡季的时候销售速度不会很快，可以再等到它卖完补货也行。

以上这三点就是亚马逊运营中推广季节性产品的要点，发货和提前完善listing是十分重要的打基础工作，后续补货需要卖家详细斟酌。毕竟到了补货这一环节了，也就说明该产品的销售还不错，面对可能还会有的销量，需要冷静的思考补货问题。