在亚马逊运营中,获取足够多足够精准的流量是特别重要的一个环节,甚至可以说是最重要的环节。流量对于每一个亚马逊卖家都十分重要,流量获取的手段有很多中,可以分为付费的和非付费的,也可以按照获取的途径分为站外和站内。总体而言,亚马逊运营中大量引流的方法有5种,包括自然搜索引流,广告搜索引流,关联流量引流,deal流量引流,站外引流。
1.自然搜索引流
自然搜索流量是亚马逊平台内最重要的流量来源,想要占据自然搜索流量,需要一个长期的过程,需要良好的推广运营。有好多个关键因素影响了自然搜索流量,包括产品关键词的匹配度,产品的销量,送货速度,产品的好评等。这其中关键词的匹配度十分重要,如果你的产品和你编入的关键词匹配程度不高,也就意味着你的产品和消费者的消费意图不匹配,那么你的产品就不会有好的销量,系统也会对你的产品进行标记,不会再给你更多的流量。另外要注意的是标题中的中文或者英文品牌名,系统会将其默认为关键词,所以无论是亚马逊站内标题书写还是站外的书写,都需要规范。最后要提醒的是一些新入场的卖家,不要盲目的选择高热度的大词,可以选择热度稍低的适合自己的长尾词。
2.广告搜索引流
亚马逊平台内目前广告的类型在逐渐增多,不过最重要的广告形式还是cpc广告。搜索点击付费广告算是亚马逊平台内的最大的付费流量来源,cpc广告能够帮助产品迅速的获取曝光,积累关键词提升销量。在产品进入稳定期后,cpc广告不仅带来大量曝光,给卖家带来销量和利润,还能帮助卖家产品的站内排名提升,获取更多自然流量,不过CPC广告消耗的成本也是比较大的。目前站内的单次点击成本水涨船高,卖家需要考虑成本的投入。cpc广告主要通过关键词匹配来触发,所以需要我们在设定关键词的时候做好详细的调研,不然只会引流大量的无效流量,不仅消耗了大量广告费,还会导致产品自然排名的降低。
3.关联流量引流
这里的关联流量引流大多也是靠广告的形式来实现,上面我们提到,亚马逊广告形式不止搜索点击一种。关联流量是通过广告将产品放在相关产品的详情页,能够建立购买关联,从而带来十分重要的自然流量。在亚马逊的广告中,产品推广SP和展示型推广SD广告可以将商品展示在关联产品的详情页,这一类的流量相对而言更加精准。不过在选择投放范围以及竞价策略是,需要考虑到自己产品的竞争力。
4.Deal流量引流
如今deal的流量已经是亚马逊卖家们必要争抢的流量了,目前的情况是,如果这个流量使用的好,那么就有很大概率推广好自己的产品,甚至是打造出爆款。想要获取deal流量的渠道还是有很多的,不过对于新手卖家来说可能参与秒杀之类的活动资格难以获取,一般都需要一些专门的服务商来解决。
5.站外引流
如今站外已经变成了一个十分重要的流量来源,不过需要提醒的是,还是要做好站内的流量再去考虑站外的流量。提到站外流量很多朋友会想到FB,Google,Youtube,KOL,Tiktok,Ins等等,但是站外渠道的流量获取难度也不低,而且要消耗的成本很高,谷歌和fb的广告费用越来越高,而且相比于站内,fb和谷歌的流量精准度肯定要低得多,所以直接站外广告引流的话,很容易拉低我们产品的转化率,从而影响自然权重。一些折扣群组红人之类,首先是发帖合作的费用,另外就是你还需要提供较大的折扣,具体的效果也不可控。所以建议还是在做好站内流量的情况再去拓展站外的流量,初期可以采用小批量的测试,当转化合格之后再考虑加大投入。
以上这五种就是在亚马逊运营中常用的引流方法。