在亚马逊运营的过程中，广告占据着越来越重要的位置，也是必不可少的推广利器。不过想要投好亚马逊广告并不是一件易事，很多的卖家都会有这样的疑惑，为什么投入了很多的广告，缺看不到单量的明显增长，有些时候明明设置了高竞价，但是广告依旧得不到高的曝光。想要成功的投放亚马逊广告，是需要有一定的能力的。下面我们总结一下有关于在亚马逊运营中导致广告失败的几种原因。

1.广告的预算和竞价都给的太低，如今的亚马逊平均单词的广告点击费用相比于几年前增长了太多太多，如果越来越多的卖家愿意去使用亚马逊广告，而且愿意大量投入广告费的卖家也越来越多，广告的竞价以及单词点击费用水涨船高。当你的广告预算和竞价都给的比较低时，亚马逊会分配给你的流量肯定会很少而且质量并不高。

2.广告需要分析调整，而且目前对于广告的运营逻辑以及数据分析能力的要求也是越来越高。有的卖家朋友在制作完广告之后除了对于竞价和预算可能会有调整，其他的就完全看广告自己去运行了，这样的广告失败率太高。在一定的周期内要对广告的数据进行分析，并且做出针对性的调整。当然，频繁的去调整广告也是不可取的，广告运营需要一定的周期会收集数据归因，频繁修改也会导致广告重启，导致质量度不断下降。

3.广告的la圾流量太多，这里的la圾流量不仅仅指那些无关词带来的流量，还有被一些超热门的行业大词消耗广告费带来的流量。这些流量来的太多，会导致你的转化越来越低，从而影响广告的质量，进而广告效果会越来越差。这种情况多是对于广告没有进行筛选以及广告运行之后也没有对广告词进行否定更新所导致。

4.广告的设置存在问题，例如选择关键词的匹配方式没有正确分析，关键词选择错误，和产品的相关度不高。还有就是设置的关键词数量太多，导致很多的词没有分配到广告费，得出的反馈数据的有效性不高。

5.还有就是有关于产品选择和投放方式的问题。第一种情况是选择的产品表现不好，例如产品的星级评论都比较低，首页存在不少差评，或者是没有任何评价，listing并没有完善，这样及时广告带来了优质的客户，也很难形成转化。第二种是对多属性的产品没有做筛选而是全部打广告，这样就会早晨流量重复的在花费你的广告费。第三种情况是针对店铺中的产品数量较多的卖家，这种情况下应该对于投广告的产品做出选择，使得广告费以及流量进行聚焦。广告使用太过于分散就会使得流量也会分散，自然得不到较好的效果。

以上这几种就是在亚马逊运营中比较常见的几种导致亚马逊广告失败的原因，希望可以帮助到有需要的卖家朋友。