在日常的亚马逊运营中,很多的操作都可能会对listing的权重产生影响,例如调整关键词布局,添加A+页面,修改标题等等。调整价格也是在日常亚马逊运营中会做的一件事,那么调整叫个会不会对链接的权重产生影响,如果会那么该如何合理的去调整价格呢?今天我们通过一个例子来详细研究一下这个问题。如果有一类产品它的价格区间主要分为低价区间10美元到20美元,中等价位20美元到30美元,超过30美元的就算是高价区间。我们的这一款产品的价格是25美元,处于中等价格区间,那么对于这一款产品的价格调整大体分为两种情况,一种是同区间调整即价格调整之后,依旧处于20美元到30美元的中等价格区间。另一种情况就是跨价格区间的调整,即调整后价格处于低价或者高价区间。
1.同价格区间的调整
我们的产品价格是25美元,如果是同价格区间的调整,那么就是调整完价格依旧在20美元到30美元之间,例如调整位26美元。在调整之后如果对于产品的单量或者同期的销售额影响不大的话,那么listing的权重也不会被影响。在调整价格之后,我们可以对相关关键词排名,产品在类目的排名情况以及出单量情况进行监测,在一定的周期内,这些数据都没有明显较大的变化,那么我们的提价策略是成功的,可以帮助我们增加利润。如果在我们将价格变动之后,我们的单量出现了大幅下降的情况,例如原本每天50单的体量骤降到了每天10单,那么我们的权重必然会出现下降,毕竟出单量和转化率对于去权重的影响很大,这种情况下还是建议卖家将价格调回原来的水平。一般来说如果是调价之后,一定周期内,单量以及销售额相较于之前保持稳定或者高于原来的水平,没有出现大幅下降,那么这一次的提价就是成功的,并且肯定不会对于listing权重有大的影响。所以在价格变动之后,需要及时检测各方面数据的变动。
2.跨价格区间进行调价
这种调整价格的方式通常是不建议使用的,无论是跨向哪个价格区间,极大的可能都是出现单量骤跌,listing权重快速丢失的情况。比如我们这一款25美元产品,突然间将价格提升到40美元或者是降价到10美元,短时间内肯定会出现单量骤跌的情况。根据货架原理来看,我们突然将处于中间价位的产品调整到高价区间,短时间内肯定会排除掉中间价位的流量和人群,亚马逊系统也需要时间才能判定将哪些人群流量推送给我们,所以短期内的单量肯定会骤跌。而且是大幅度的提价,想要通过长期运营恢复单量和权重也是一件很困难的事情。从降价角度而言,短时间内单量也会出线骤跌的情况,但是单量肯定会出现回升,不过单量的大起大落肯定会影响listing的权重表现,另外就是肯定会有大量的亏损,这肯定不是我们正常情况下的运营目的,即使是短期内清库存,也要考虑到对listing权重的伤害和后续的listing权重累计。
所以,在亚马逊运营过程中,如果想要采取降价的策略来实现增加销量或者清理库存,那么建议的降价方式是通过coupon来实现而不是直接修改销售价格。采用coupon的好处有很多,不仅实现降价效果还可以不伤害listing的权重反而会有提升,而且不会影响我们的产品后续参加秒杀时的价格,一举多得。