在跨境电商运营中，如何获取到流量是一个十分重要的命题，可能对于平台型的卖家而言，获取流量的难度相对较小，平台本身自带大量的流量，而自己需要做好listing的优化和广告即可，而且平台内的流量的质量相对较高。对于独立站的卖家而言，获取流量就是重中之重了，而对于独立站卖家而言，获取流量，FB一定是很重要的平台之一，跨境电商运营获取流量，几乎是无法忽视facebook的。但是想要能够使用好facebook广告却并不是一件易事，毕竟如今的广告成本越来越高，但是广告的效益多数朋友却无法保证。

facebook广告是展示型的广告，通过它平台本身收集的历史数据，将广告通过人群定位推送给可能的潜在客户。此时广告的素材就显得尤其重要，广告的素材首先是吸引潜在客户点击进入网站的重要因素，其次也是后续促进客户完成订单的重要因素。所以在开启广告测试前，首先我们要对广告的素材有一个筛选。

1.选择让客户感兴趣的产品

facebook广告是通过对用户的定位来推送的，此类广告更多的是需要让客户产生冲动去购买这个产品，而并不是长期的培养客户对于这个产品这个品牌的兴趣。所以推送的产品，一定要让客户感兴趣，要在你所选择的标签中是有新奇点，是能让客户激发购买兴趣的产品。如果这个产品很平平无奇，和同类产品相比毫无亮点，即使通过广告将他覆盖到更多的人群，那么也很难带来转化。产品能够让客户感兴趣的点，需要在广告素材中最直观的展现出来。

2.有鲜明的对比

多数时候能够吸引客户眼球的广告是具有视觉冲击力，具有明显的强烈的对比的广告。所以在制作广告素材时，我们需要通过强烈的对比来突出我们产品的特点，视频和图片广告最好的形成强烈对比的手段就是通过色彩的差别来显示。像是nike的运动鞋广告，他们的背景色会和鞋子的颜色有很大差别，突出广告主体鞋子，突出它的特点。强烈的色彩对比，能够很快的吸引客户的眼球。同时他们也采用多图模式或者集合广告，通过左右滑动，展示出不同的鞋子，让客户有比较的去看这款产品，从而可以大大提高广告的点击率。这种颜色的鲜明对比，最适合使用的产品就是定制类产品。

不仅仅是在色彩方面进行对比，在产品使用前后的效果进行对比也是最常见的方法之一。例如收纳类产品，在使用之前一大堆摆放杂乱的东西，通过收纳整理，得到摆放整齐的效果。比如速食类的产品，在简单加工前的样子和简单加工后的样子对比，短暂的时间能够得到美味。还有例如清洁类的产品，使用前后赶紧程度的对比，以及和普通产品的效果对比等等。

不过要注意一个要点，facebook是禁止夸大效果的，这样的广告会审核不通过，即使通过后期也存在违规封号的危险。

3.突出产品优势

这个相信是每一个展示类广告的要点了，无论实在那个平台，也无论是使用于哪个环境。同一种类的产品肯定会有很多很多的厂家去生产，就亚马逊而言，可售买的品类就那么多，而平台内的产品数量却超过了1亿。尤其是一些热门的产品更是同质化严重。我们投放广告的目标并不是点击量，点击量只是一个基础环节，最终目标还是ROI，所以广告中突出我们的优势极为重要。

以上就是在跨境电商运营中对于FB的广告素材的一些使用要点。