在亚马逊运营中转化率一直是关注的重点数据之一，辛苦推广吸引到的流量需要真真实实的转化成订单。特别是广告吸引来的流量，成本较高，尽可能高的转化率才能提高我们的利润。一条listing的转化率受很多因素的影响，例如广告关键词选取，评论数，价格，图片等等。除去广告关键词的筛选因素，今天我们主要讲一下在亚马逊运营中还有哪些重要因素影响listing的转化率。

1.图片的质量

亚马逊的产品图片有专门的要求，不符合规则的图片是不会展示的，其中要注意的是只有图片的像素超过1000*1000才能有放大镜功能。根据相关的数据统计，产品图片中的第二张和第三张对于转化率的影响极大，这两张图片若是不能吸引消费者，那么消费者就会果断离开。

2.Review

产品评论在每个平台都对转化都有较大的影响，尤其对于新品来说，在本身评论不多的情况，高质量的好评对于转化会有很大的促进作用。同样的，一个差评，优势还是带有图片和长文的差评，就足以摧毁转化率。

3.Q&A

问答版块在提高转化率中也发挥着重要作用，卖家可以对此版块也进行适当的布局。卖家在购买某些产品时，通常会有一些疑问，产品的五点描述以及产品参数无法回答客户的疑惑，多数客户可能会选择离开去查看其他的类似产品。Q&A版块就可以很好的帮助解决这一问题，这一板块中通常都是一些消费者比较关注的问题，有购买过的买家回复和卖家亲自回复，能够解决部分新买家的疑惑，提高转化。

4.产品排名

这一点显而易见，产品的排名越高，亚马逊平台分配的流量也就也多。出现在关键词搜索结果的前几页，带来的不仅仅是流量，还有销量越多，还有就是信任度更高。还有比较重要的是BSR的排名，这个代表了你产品在整个平台内通类产品中的销量，已就意味着会受到更多人的信任。

5.价格

价格通常情况下也是一种优势，但是并不意味着低价策略就一定可以成功，除去自身的利润得不到保证之外，在亚马逊平台内过分的低价也会影响客户的对产品的信心。价格优势是获取buy box的重要因素之一也是提高转化的一个因素，但是即使没有明显的价格优势，在产品质量包装等方面有亮点，也是能提高转化率。

6.增加变体

给客户有更多的选择，这也是亚马逊官方所希望的，在有多变体的情况下，可以增加客户选择，提高评论的基数有利于累计增加评论，客户的转化率自然就能够得到提升。

7.listing的完整度，包装程度以及吸引力

首先根据BTG和style guide，卖家需要完善后台所需要我们填写的一切信息。listing信息注意排版，避免杂乱影响客户浏览体验。部分产品需要有尺码表，配件信息。listing的关键词埋入不比多少，但是书写标题不意味着堆砌关键词，更需要在埋入相关关键词的同时语序通顺，符合当地消费者的阅读和书写习惯。五点描述以及A+内容在以上的要求上更需要让客户眼前一亮，充分的展示产品的优势，消费者在listing停留的时间也会很大程度影响转化率。

以上就是在亚马逊运营中会影响转化率的几个重要因素。