亚马逊比利时站点发布了最新的公告，上线站内搜索广告，卖家可以通过广告来拓展推广自己的业务。在这个亚马逊最年轻的站点，广告系统已经上线。如今，在亚马逊运营中广告的参与度和重要程度越来越高，若是可以充分的利用广告工具，可以很好的助推我们的业务，投入一定的广告成本，不仅仅可以带回销售单量，更可以帮助我们提高产品排名，拉升自然流量。但是，亚马逊广告不只是简单的选词开启，这其中大有学问，需要有一定的钻研。广告如果使用不好，那就会造成大量消耗成本，投资回报寥寥，给我们的推广造成困难。下面我们介绍一下在亚马逊运营中使用广告是会经常存在的几种思维错误。

1.不及时否定无效流量

对于无效关键词无效流量的否定十分重要，但是对于一些新手卖家来说，对于无效流量的否定缺做得不好不及时，很多时候是不敢否定某些关键词，认为通过关键词数据反馈，这些词很好，能够带来足够的流量以及转化，从而在其广告表现不好时，不敢对其进行否定，害怕错失了优质流量，更有一些新手卖家不知道需要进行否定工作。这样就会导致一些无效的关键词占据曝光，占据点击，从而产生广告花费的浪费，不利于我们的产品推广，也会导致卖家利润的下滑。所以，广告的否定工作是必不可少的，否定关键词的工作不一定需要每天都做，因为广告本身积累数据也需要一定时间，但是对于广告数据以及关键词表现的分析一定要每天都做。

2.对广告不进行阶段性分析

这其实也是一种对广告的否定工作，只是这是属于阶段性的工作。因为广告的优化不只是否定无效流量，还需要做的是筛选否定低效流量。在广告初期我们需要做的是尽量否定无效流量，例如自动广告中会跑出很多有曝光和点击的关键词，广告初期我们需要否定和我们的产品不相干的关键词和相关的但却无法带来转化的词。在广告运行了一段时间后，我们就需要对广告进行阶段性的优化分析，进一步减少广告花费的浪费。这期间需要否定的是低效的关键词，我们推广的一个产品在某个相关关键词下转化率比较低或者广告的acos长期比较高的话，这就说明目前我们的产品listing设置在该关键词下展示并不合适，不具备足够的竞争力。这种词我们就需要将它否定，从而将广告花费转移到更加高效的关键词。

3.广告不区分时间段

这种不区分时间主要有两种情况。第一种就是每天的广告时间段调整，一般情况下是不太建议在目的国家的凌晨时段投放大预算高竞价的广告的，通常情况下在凌晨流量相对较少而且转化并不是很好，当然不排除部分产品会在特别的时间点让人产生冲动消费。对于新手卖家而且还是小卖家来说，最好可以在凌晨降低预算和竞价，减少一些不必要的浪费。而且亚马逊的广告系统会在新的一天开始的时候重新进行预算的消耗规划，如果依旧保持预算和竞价不做改变的话，很有可能会早早的消耗完预算，导致在高转化的时间点内没有预算供广告消耗。另外一种情况的时间段就是特定时间段内不同广告词的表现，例如旺季，淡季，圣诞节，情人节等。这种时间段一些特殊的关键词会突然火热或者冰凉，多数的搜索人群会使用这些节日加产品的搜索方法，如果产品是和节日相关或者到达旺季的时候，可能就需要增加预算提高竞价，若是与节日无关则可以提早进行相关次的否定工作，避免预算的浪费。

亚马逊运营中对于广告的使用越来越精细，特别是对于预算相对有限的中小卖家，精细化的思考广告运营每一个阶段以及影响广告的各个因素，不仅仅是为了减少预算的浪费，更是为了产品的顺利推广，提高利润。