亚马逊运营中关键词的重要性不言而喻，这是我们的listing获取流量的基础，同时广告的使用也和关键词紧密相关，理论上尽可能的使用符合消费者的需求以及搜索习惯的关键词，更可以获得更好的广告效果。对于关键词的搜集筛选更新，这些工作是贯穿我们整个运营推广工作的。所以，今天我们主要讲一下有关于亚马逊运营中搜集关键词的方法。

1.亚马逊前台搜索框

当我们在亚马逊前台输入相关关键词进行搜索的时候，系统会显示和我们输入的关键相关联的关键词，而且这些关键词是在亚马逊平台内真实有客户群体在搜索的，通过相关插件可以讲前台搜索框中的联想词全部导出。

2.从表现优异的竞争对手的listing中获取

优秀的竞争对手，通常也会是一个很好的老师，我们可以向他们学习借鉴。选取我们同类产品中排名比较靠前的listing，搜集整理他们的listing，五点描述，A+，QA，评论。进行关键词的密度整理，词频挖掘。可以了解到他们所使用的关键词频率，这些关键词肯定对他们listing的优异表现有重要作用，另外就是表现优秀的listing所积累的评论，不仅数量大，而且质量肯定也不错，可以通过词频分析了解该品类的多数消费者对于该产品描述的关键词，这些词会和消费者的搜索习惯更加匹配。另外一个重要的环节及时竞争对手的search term，这一部分也是需要通过相关插件来爬取。

3.关键词反查

这是多数亚马逊卖家最常用的搜集关键词的方式，常用的工具也有很多，例如卖家精灵，H10，亿数通等。亚马逊的品牌卖家则可以直接在后台使用ABA（Amazon Brand Analytics）亚马逊品牌分析。

4.亚马逊广告系统

亚马逊的自动广告会跑出很多的关键词，我们在进行筛选和否定的时候，也要做好收集工作，同时手动关键词中也会有通过不同匹配方式获取的长尾词。关注亚马逊广告报告的同时，也需要关注在制作亚马逊广告是系统为你推荐的关键词，这可以作为你关键词词库的补充。

5.其他语种

在目的国常用的语言通常不止一种，就以美国站来说，就有很多的客户使用的是西班牙，在亚马逊进行搜索的时候，他们也会使用西班牙语进行关键词搜索，如果在我们的listing插入使用西班牙，就可以在这部分的流量竞争中占据上风。

6.本地客户交流

要想真正实现本地化，搜集最常用的关键词，打造符合买家搜索习惯和阅读习惯的listing，最好的办法还是和本土的客户进行交流。很多时候你会发现，在翻译软件中一些词并没有和你产品相关的意思，但却会被这些目的国消费者使用。交流的途径不仅仅是联系客户进行沟通，还可以在评论，邮件，各种论坛，社交媒体中来了解这些目的国客户。

7.其他目的国本国平台

通常情况下目的国市场不止一个电商平台，像我们亚马逊卖家也可以去wayfair，ebay，walmart等平台，去了解一些运营较好的卖家如何编写listing，特别是一些当地卖家。

以上就是在亚马逊运营中会常用到的搜集关键词的方法，希望对卖家朋友们有所帮助。