亚马逊运营中对于各项费用的计算一定要准确无误，因为这会严重影响到我们的利润，这其中有一项成本需要十分重视，就是亚马逊的仓储成本。目前大多数卖家都会用到亚马逊的FBA服务，所以仓储费需要得到重视。最近几年亚马逊的仓储费用不断上涨，特别是对于长期滞销积压的库存，收取的费用相当高，而且产品滞销也会影响到店铺的整体权重。所以为了避免高额的仓储费用，我们在进行备货计划时要充分的了解各方数据再做备货决定。不过，总会有一些意外情况发生，没有绝对的万无一失，所有我们也要想好如果发生滞销积压库存的情况，我们要如何应对。下面介绍一下在亚马逊运营中常用的一些清理库存的方法。

1.amazon liquidation auctions

这是亚马逊推出的相关清仓拍卖计划，联合了美国最大的清算平台B-Stock推出有关于清仓拍卖的平台，主要功能就是帮助亚马逊平台内需要处理退货已经长期滞销积压库存的卖家，涉及的主要品类也很多，包含服装，书籍，家庭用品，消费电子，杂货等等。但是并不是所有的卖家都能够使用这一平台，目前只接受美国本土的卖家，他们的货物所在的仓库是在印第安纳州，加州以及亚利桑那州。产品品类符合平台内的要求，除此之外，卖家也要自己想清楚，这里的卖家几乎都是企业，自己的产品是否合适他们。

2.Outlet

这也是亚马逊的一种促xiao方式，必须是使用亚马逊物流的卖家也就是FBA卖家才能使用。有需要的卖家可以在冗余库存界面查询积压的库存，并可以主动报名参加活动。

3.捆绑销售

销售进度较慢的产品可以通过捆绑的方式，依托自己表现较好的产品进行销售，依靠表现良好的listing来带动滞销品的销售。但是要进行捆绑的产品必须是有关联的产品，能够让消费者愿意购买的产品组合，否则只能起到相反的作用，这里的产品具体要怎么组合就需要根据卖家自己对产品理解来搭配了。此外对于一些低货值的滞销产品，可以采用买一送一，或者买其他产品免费送的方式来逐步清理库存。特别是买其他产品送该产品的方式，不仅可以帮助清理冗余库存还可以带动其他产品的销售。

4.deal活动

亚马逊的Deal活动，主要是两种，Lighting Deal和Best Deal。关于秒杀，它的效果应该是很多卖家所认可的，有些卖家甚至会为了冲销量找到服务商频繁开始秒杀。Best Deal的申请比较麻烦而且耗时长。LD更加适合多数卖家使用，只要符合条件，卖家可以直接在后台申请参加。对于这种限时的秒杀，除了价格降低给消费者带来的实惠之外，限时也会带给消费者一种紧迫的感觉，促使他们更加快速坚定的做出购买的选择。

5.线下清库存

这种也是分为两种情况，一种是在当地线下寻找批发商，以比较实惠的批发价给到他们，如果可以成交，可以挽回不少的损失。不过相对的难点就是这些批发商的资源并不好找，其次是将大量库存从亚马逊仓库移除转入第三方的仓库内，这一步比较麻烦。另外一种就是一些专门线下清库存的，这些一般服务商会有资源，虽然可以快速的清理掉积压库存，但是能挽回的损失就会比较少了，这种专业清理库存的，一般要求的折后价会很低很低。

6.站外推广

我们的产品以及运营策略无法顺利吸引站内的流量转化，可以尝试站外的流量。站外推广的方式会有很多，例如红人推广，deal网站，fb群组，亚马逊联盟，社交媒体广告等等，关于社交媒体，如果自己的品牌有一定的知名程度，并且有运营不错的社交账号，可以考虑通过账号举办一些活动来吸引客户。

以上是我们在亚马逊运营中遇到需要清库存时常用的几种方法，希望对卖家们有所帮助。当然清理库存方法肯定不止上面这几种，还有申请亚马逊销毁，亚马逊试点计划等。