作为跨境电商领域最大最火热的平台，每年都会有大量的新卖家涌入亚马逊平台。作为新手卖家，即使有大量的资料以及培训的情况，在前期的亚马逊运营中多少都会踩到一些“坑”。更何况每年新进场的亚马逊卖家中，有相当一部分是只看了一点资料或者是培训了点皮毛的。下面我们讲几个对于纯新手卖家而言，在亚马逊运营初期，十分容易踩到的“坑”。

1.没有经过数据分析的选品

选品已经成了亚马逊推广能否成功的最重要因素之一，卖家们肯定都听说过七分靠选品，三分靠运营。尤其在如今发展高度成熟的亚马逊平台，这句话更是贴切。平台内卖家百万千万级，平台内的产品更是达到了亿件，所以现在的亚马逊已经不是当初任何产品都能卖的起来的平台了，所以在选品方面要十分谨慎，没有足够的市场数据分析支撑，不要轻易拍板。这是新手卖家最容易反的错误，选品纯靠感觉，个人主观认为哪些比较好卖。还有的就是跟风选品，别人什么卖的好就选择卖什么，这样做是有可能跟上爆款热点，但在目前，可能性微乎其微。还有一种就是选择目前自己有的资源或者是自己特别了解的产品，这一类选品是有一定的优势，但是我们要记住的是，一定要和市场以及平台的数据反馈相结合，否则也是无效选品。

2.跳过测品直接大批量发货

新手卖家入场之初肯定都是抱有极大热情和信心的，在选定商品之后，一般都会对产品大卖抱有很大期望。这时候就很容易头脑发热，一开始就备了大量的货物发往平台仓库，但是往往市场反馈的结果和预期的大不相同。不经过测款，一开始就是成千上万件的备货，实力雄厚或者是工厂型卖家除外，对于普通买家来说，这么做无疑是zi杀式的du博。有些卖家可能担心自己的产品会爆卖，测品备货少了就会导致断货错过爆款。其实这种情况不比太过担心，一开始就十分火爆的情况很难遇到，及时遇到，通过空运等方式也能很快的补充库存。所以，新手卖家还是要安稳的小批量测款，毕竟普通的新卖家试错空间有限

3.不会使用广告

很多新手卖家对于广告的了解都是十分基础，几乎止步于如果创建，对于广告的理解也止步于只要给足预算就能有效果。亚马逊广告现在已经成为卖家们最重要的推广手段之一，充分的利用广告不仅能够带来销量，提升推广效果，还能帮助我们节省不少成本。所以新手卖家在使用广告前，最好能有一些系统的学习，例如一些广告策略，配合产品的打法，广告选词，特定的词特定的打法等等，广告里面的学问有很多，需要新手卖家深入的去学习。

4.迷信站外推广

站外推广也是亚马逊运营中十分重要的推广方式，不过站外推广只是我们日常运营中的一种辅助方式，最重要的部分还是站内。亚马逊平台内有足够的流量，需要站外的流量补充，一般是遇到瓶颈以及需要冲销量时使用。所以新手卖家还是应该专注于亚马逊站内的优化，至于站外推广，还是在弄明白站内流量并有了一定效果之后，再去研究引入。