在亚马逊运营中，我们对于listing的推广目标就是让他能够占据足够高的自然排名，从而带来自然流量和销售量。广告在我们的亚马逊运营推广中扮演了很关键的作用，当我们的链接日益成熟，自然搜索排名表现越来越好，自然搜索排名高于我们的广告排名时，我们的广告是否还有必要再投放？答案肯定还是有必要，自然搜索排名越来越好，超过了广告搜索排名，这是一个十分积极的信号，这说明我们的运营推广收到了成效，但是这不意味着可以取消广告投入，下面是几个让卖家继续使用广告的理由。

1.保持竞争力和知名度

广告的持续使用，可以帮助卖家的产品和品牌在激烈的市场竞争环境中保持竞争力和知名度，所以及时你的自然搜索排名很高，在不使用广告的情况下，竞争对手使用广告并且长期或者大量投资时，就会逐步对你的自然排名造成威胁，我们的排名会因为竞争对手的不断进步而下降。

2.吸引新客户

在我们的产品自然搜索排名很高的情况下，依然会有一部分消费者是无法通过自然搜索找到我们的产品的，这一部分的消费者我们也要尽可能的去吸纳，这时候广告就可以很好的弥补这一部分。例如亚马逊的商品广告和展示广告，就可以根据卖家的浏览以及购买等行为，来定位到我们的潜在受众。

3.拓展品牌影响力

自然搜索排名靠前加上广告的宣传，可以不断扩大我们的品牌影响力。品牌化经营是亚马逊平台所推荐的方向，强大的品牌影响力可以增加销售还能提高客户的忠诚度，提高复购以及更大的终身客户价值。

4.扩大或者维持保护市场份额

让我们通过千辛万苦的努力，稳定较高的自然搜索排名，占据一定量的市场份额后，保护和拓展市场份额就需要十分重视。当竞争对手不断投入不断进步的时候，我们停下了推广的步伐，我们的市场份额就会被竞争对手蚕食。当类目中涌入新卖家时，我们的市场份额就会被稀释。广告能够帮助我们保护我们的市场份额，这在一些竞争激烈的利基市场十分重要。

5.季节性和Cu销销售

在一些季节性或者节日性的活动以及cu销期间，平台的流量和单量都会大涨的，而在这期间疯狂涌入平台内的流量就需要我们通过广告去拦截获取，从而大幅增加我们在cu销期间的流量和销售额。在这些活动期间，平台内的卖家都会采取广告而且都有很多优惠，入股不是使用广告和其他优惠政策，即使自然排名再优秀，也难以在活动期间获取优势。

在亚马逊运营推广中，自然排名超过了广告排名，或者说自然流量比较优秀的情况，是否需要继续使用广告取决于自己的推广目标，成本预算以及产品所在的利基市场竞争格局。卖家仍需要定期的对广告进行复盘，跟踪广告效果以及投资回报率以及自然排名的变化等各项数据再决定对广告进行调整。