商品的详情页，是真正的能到引爆流量并提升转化的关键所在，一个详情页打造的好坏，基本就决定了这款产品能否稳定的上线销售、详情页中的信息，不仅定义了我们的商品，同时也会影响我们的广告，尤其是自动广告的运营。相信对于详情页的打造，每一位卖家朋友都会有自己的心得，但同时也会遇到一些困难，今天我们详细介绍一下在打造详情页时需要注意的关键因素。首先我们先来看一个实际的案例：

这一部分就是它的主图和五点描述，五点描述写的内容主要是，图片与实物稍有差异；大方且方便使用；带绒球挂穗设计；方便洗涤；套装内容。A+部分的内容如下：

这款产品的A+以及详情部分介绍的也十分完整，但是整条listing的反应却不是很理想。下面我们来梳理一下优质详情页的关键因素：首先一份优质的详情页需要有三个要点，足够的流量；吸引人的商品信息，强有力的卖点。首先是足够的流量，它需要足够的搜索量作为支撑，那么足够的搜索量的来源就是关键词，包括前端页面关键词，隐藏关键词等。吸引人的商品信息，直接影响的就是点击率，所以搜索结果展示页的内容（主图、标题、评价数和星级、价格）就是提高点击率的关键因素；最后是强有力的卖点，这个就会影响客户的转化率率，这一部分发挥作用的是详情页的展示内容，主要是附图、五行卖点和产品信息。通过这几点信息我们来判断一下，上图的三件套最需要改进地方是在于关键词部分。一这件三件套为例，我们结合亚马逊前台信息挖掘详情页关键词：

1.在亚马逊前台搜索全部核心关键词和所在分类

2.在搜索结果中采集到和自身商品类似的ASIN

3.记录ASIN的标题和评论数（ASIN数越多结果的指导性越强）

4.结合Excel操作技巧找到出现次数多且对应评论数多的词

5.整合排名靠前的词并整理出高频词汇

确定整理好核心的词汇之后，可以将它们插入listing的标题中，标题中不仅要加入筛选的核心关键词还要加入核心卖点，核心关键词吸引站内外的流量，核心卖点词提高产品的竞争优势，最后要用逗号隔开不同含义、简洁清晰的断句，便于阅读理解。（具体的详细操作过程会在后面的文章更新）

下面就是有关于详情页的5点标题，这一块的编写，会对吸收进来的流量有巨大的影响，影响这些流量的转化率。首先我们先说一下优质五行卖点的归纳方法，五行卖点的归纳需要对标同类（价格和功能类似）热卖（当前评论数较多）的商品进行归纳。需要注意的是，卖家朋友们需要站在买家的角度考虑，从满足消费者的需求、解决问题到额角度开始而不是功能的堆叠。下面介绍一下我们整理的不同品类的产品优质五行归纳可拓展的卖点：

上图中的详情页五行描述也有可优化的空间，可以改为：材料柔软舒适；拉链开合角度固定；易护理；现代设计；套装内容。突出这一套三件套柔软舒适，特殊的设计还有易于护理。

有关于详情页的文字编写，我们总结了下面几个重点：

1.关键词：根据特征词提取结果，将核心词依次布局在标题和五行中，尽可能使用同义近义进行拓展

2.卖点：讲核心卖点按照评论数高低依次布局在标题和五行中，每一个小点覆盖一到两个卖点

3.通顺易读：编写好之后，按照目的国的使用习惯进行优化调整

4.避免侵权：核查确定没有使用未经过授权的品牌名

有关于详情页的图片部分也是大有学问，多数时候，买家浏览商品，第一眼关注的是主图然后才会是价格，在点击进入是详情页看其他东西。因此主图的设计就十分重要，优秀的主图可以带来更多更好的流量。一般情况下，主图一定要通过一定的角度拍摄，呈现三维立体图。展现商品各部分细节，尤其是核心卖点。建议要对焦明亮、色彩真实、边缘光滑。要避免因为拍摄角度问题导致无法展示全貌，也要必要纯铺平拍摄。图片的对比度不能太差导致消费者看不清具体的商品细节，还要避免出现放大时不清晰的情况出现。上图中的床上三件套主图整体来说是不合格的，这样的主图不会带来更多的流量，不会引起消费者的兴趣。有关重新拍摄的建议如下：选择可以充分展示产品全貌以及产品卖点的角度，采用真实的场景图片最佳；可以添加模特，模特姿态大方美观，可以让消费者连线到自己使用的场景；主图可以加入多角度拍摄或者放大的细节。这样做出修改，相信图片效果可定比现在的首图更加吸引消费者。

以上就是在为大家整理在编写详情页的时候需要注意到的点，要兼顾文字和图片部分，好的详情页可以带来更高的流量、更多的点击、更好的转化。