欧洲大陆是全球第三大的电子商务市场，新冠疫情的爆发，使得越来越多的人进行线上购物或者提高线上消费的比重，促进了在线销售的繁荣，使得欧洲的电子商务市场在收入和用户数量方面都取得了令人瞩目的增长。根据有关数据统计显示，在2020年，欧洲的电子商务市场营收达到了4252亿美元，相比于2019年增长了710亿美元，而2021年的整体的欧洲电子商务市场营收预计会达到4650亿美元。预计在2025年，整个欧洲市场在电子商务领域的价值可以达到5700亿美元。今年在欧洲进行网上购物的人达到了5亿多，用户的普及率达到60%。欧洲是资本主义水平发展较高的地区，整体的人民收入水平较高而且社会福利也比较好，欧洲市场发展火热的同时，部分国家也有巨大的发展潜力。

欧洲站点亚马逊早就开始了布局，亚马逊英国站是亚马逊最早开发的市场之一。目前亚马逊欧洲站点已经开通了8个国家，分别是英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰。这其中荷兰、瑞典和波兰这三个国家的亚马逊站点是近两年才开拓的市场，由于国家的整体市场规模不是很大，而且亚马逊也是入驻时间不长，各种服务以及设施的建设还不成熟，这三个站点目前还不是主流站点。前五个国家的亚马逊站点发展时间较长，整体成熟，是国内的卖家朋友们入驻亚马逊欧洲站点后主要经营的站点。下面我们大体介绍一下这五个国家的亚马逊站点情况。

亚马逊英国站，这是整个亚马逊发展最早的市场之一，在1998年亚马逊收购了英国的网上书店Bookpages之后设立的站点。作为全球第三大的电子商务市场，英国站也是亚马逊欧洲站点中最火热的站点，每年都会有大量的卖家进入英国站点，早在2017年，亚马逊英国站入驻的新卖家数就达到了接近8万。而且目前英国的往上零售额也是排在世界第三，仅次于美国和中国，不光是最大的电子商务市场，同时还是最发达的电子商务市场之一，英国的的网上销售额目前已经占到了整个国家零售总额的19%，这一比例已经超过了美国。更为重要的是，英国的母语是英语，这一点成为中国卖家在欧洲市场选择亚马逊英国站的重要理由。

英国站在top级的卖家里面有超过20%的卖家主营的是电子产品或者摄影设备，玩具和游戏的市场份额占到了15%，服装类目占据10%的市场，还有就是工具类的产品占据7%的份额。

亚马逊法国站，这个站点在国内做的人相对较少，由于亚马逊的政策调整以及疫情的影响，亚马逊亚马逊法国站限制发货，甚至关闭了仓库，而且由于当地政府疫情期的政策，在亚马逊法国站点销售的货物很容易出发产品的真实性审核。但是相对而言，法国市场竞争程度不是特别高，整体的利润也比较客观，整体流量也比较平稳，也值得卖家朋友尝试一下，但首先要面对的语言的问题。

亚马逊德国站，这个站点的整体流量目前已经超过了英国。虽然德国是欧洲仅次于英国的第二大电子商务市场，但是亚马逊在德国的发展十分迅速，整体发展效果也很好，目前的亚马逊德国站月流量已经超过了英国站很多。德国是相当成熟且发达的电子商务市场，有超过90%的德国人表示他们曾经在网上购物，今年德国电子商务市场的价值预计会有950亿美元，相较于2020年的876亿美元有大幅增长。但是由于语言和当地特殊的法律条款的问题，目前进入德国市场的中国卖家数量并不是很多。目前亚马逊德国站点的产品类目中，厨房家居类占比20%，电子产品和摄影类占比19%，服装类占比8%，运动休闲类目占比7%。

亚马逊西班牙站，虽然整体的发展不及之前的几个亚马逊欧洲站点，但是亚马逊在西班牙国内的发展比较迅速，市场份额占比也比较大。在2020年的西班牙在线电商平台的排名中，亚马逊稳居第一。面前西班牙有超过2300多万的电商用户，这其中16到24岁里的97%的人每天都会登录电商购物平台，整体的消费用户偏年轻化。而且西班牙的消费者对于外来的产品并不排斥，中国的产品在当地也比较受欢迎，比如中国的手机、3C电子产品还有服装配饰等。但是目前西班牙站点的中国卖家数量并不是很多，占总卖家数的10%左右。

亚马逊意大利站，从2010年开始运营，2011年亚马逊开始为意大利的消费者提供Prime服务，目前亚马逊已经成为意大利国内最知名电商平台之一。相较于其他欧洲国家，意大利的电商渗透率和线上销售额都比较低，尤其是电子商务渗透率是欧洲最低的几个国家之一。但是意大利却是发展潜力最大的之一，在疫情爆发之前的预测，在2024年意大利的电子商务渗透率将会翻一倍，从5%涨到10%，这也是唯一一个翻倍增长的欧洲国家，尤其是在时尚领域的增长令人瞩目。再加上收到疫情的影响，意大利的电子商务发展肯定会超过预期。意大利人注重节俭，但是他们对于时尚和生活品质也有特殊的追求。从往年的黑五销售额来看，服装配饰类销售额比重最大，占据了39%的份额。然后就是电子产品的17%和美容健康的6%。另外的游戏、旅行、图书、音乐也能各占比5%。

火热的欧洲市场值得卖家朋友们尝试，但是在进入欧洲市场钱要充分的了解欧洲的法律法规，在欧洲销售需要的班里的各种首先以及要遵守的法律条文比较多，例VAT税，需要在每个你想要销售的国家注册，还有包装需要欧代信息，德国实行的包装法等等。而且欧洲市场对于知识产权的保护意识很强烈，保护措施也很严格，产品上架前需要做足充分的调研。最后就是英国脱离欧盟之后是带来的一系列政策法律的变革，需要已经在销售的卖家和准备入驻的卖家，做好充分的了解应对政策的变更。