亚马逊运营中，主要的物流模式有两种，一是亚马逊FBA二是自发货FBM，第三方海外仓其实也是属于自发货的一种形式。FBM（Fulfillment by Merchant）是指在出单之后，货物的配送将由卖家自己完成，FBA（Fulfillment by Amazon）是指在产生订单之后，由亚马逊通过其自由的物流配送网络配送商品。当然，亚马逊FBA提供的不仅仅是物流配送环节的服务，仓储到后面的退换货处理全过程的每个环节都在服务范围内。亚马逊的FBA模式和FBM相比，其流量和转化率都有相对明显的优势，官方肯定也是鼓励更多的卖家使用亚马逊FBA服务的。亚马逊FBA和FBM只是两种物流模式，对于卖家来说没有绝对的好或者坏，只有是否合适，二者也并不是只能选择一种，二者可以同时使用，也可以切换使用。

1.亚马逊FBA

有关于亚马逊FBA的优劣势在之前的文章中有过详细介绍，这里就不多描述。除了给卖家和买家带来的物流配送方面的便利之外，亚马逊对FBA卖家的流量倾斜以及自身优势带来的提升销量以及转化率是特别重要的，这也是为什么大多数的卖家都会去使用FBA的原因。但是并不是所有的产品都特别适合FBA模式，以下几类产品有些是无法使用FBA模式，有些则是需要在确定确定前慎重考虑。

       1.特别便宜的产品：原因很简单，亚马逊提供的FBA服务不是无偿服务，每一笔订单亚马逊都需要收取一定的费用，太过便宜的产品使用FBA吗模式可能根本无利可图。所以若是产品的价格太过便宜，一般售价低于7美元的产品，最好还是不要选择FBA模式。

       2.季节性节日性特别强的产品要慎重：这一类产品的销量受节日和季节变动的幅度特别大，做这一类产品，备货环节就显得特别的重要。FBA模式下的备货都是根据销量预测来备货的，若是产品的季节性和节日性太强了，那么这些销量就比较难预测，库存准备太少容易断货，好不容易经营的listing因为断货而荒废就很可惜，备货太多容易产生滞销，备货成本和FBA收取的费用会是一笔巨大的支出。所以在经营者这类产品的时候要慎重选择物流模式，或者是根据销售情况灵活选择物流模式。当然，若是卖家有很好的库存管理能力以及优秀的运营能力，可以忽略这一点。

       3.太大太重的商品：FBA收取的费用在不断的调整，对于一些体积太大或者重量太重的产品，收费是在日益增加的。若是卖家经营的产品太大太重或者是抛货，在使用FBA的时候要核算清楚费用

       4.冷门产品：这一类的产品可能销量并不是特别的高，所以很容易出现产品长时间留在亚马逊仓库中的状况，对于滞留在亚马逊仓库中的产品，亚马逊收取的仓储费非常贵。所以冷门产品或者说是销售进度会很慢的产品是需要慎重考虑的。对于亚马逊仓库，卖家不能真的把它当成一个仓库储存货物。

       5.功能性特别强的产品：由于FBA模式下的售后服务也是由亚马逊完成的，亚马逊工作人员对于产品的熟悉程度不是很高，所以这有可能会导致退货率的上升。

       6.明令禁止的商品：首先在亚马逊禁止销售的商品肯定不能进入FBA仓，其次亚马逊FBA仓对于产品也是有一些特殊的要求的，一些在平台可销售的产品也无法在进入FBA仓

2.自发货FBM

有关于自发货的FBM，对于很多刚进入亚马逊没有足够运营经验的新手个人卖家是比较推荐的，相较于FBA，选择FBM的模式，在运营前期没有巨大的库存和备货压力，也就意味着没有巨大的资金投入压力，对于经验不足的新手卖家也能更有胆量的去尝试运营方法并且不断地提升学习。当然，对于一些有这特殊属性的商品，FBM的物流模式可能会比FBA模式更具优势。

       1.首先是上面所提到的大件商品，由于过高的物流成本和仓储成本，这一类产品使用自发货模式，在运营中可能更好一点

       2.季节性和节日性太强的产品

       3.短期内爆火的产品：这一类产品的生命周期有限，可能用不了太久就会随着热度下降或者政策限制，从而销量出现断崖式的下滑。而要备货进入FBA仓库这需要很长一段时间，顺利入仓了，可能销售的热度就会过去了，所以这一类产品比较适合FBM发货

       4.存在侵权风险的产品，这一类产品是肯定不能发FBA的，可以用FBM进行尝试，但是这里要提醒一下，最好不要经营此类商品，要经营也要合规取得授权。任何违反平台经营规则的行为都是不可取的。

       5.单量太小，利润太低的产品

无论是亚马逊FBA还是自发货FBM，这两种模式都是有各自的优点，而且相比较而言也没有绝对的谁好谁坏，只有谁更加合适，无论是那种模式，都需要卖家根据自身的运营条件以及产品特性，选择更合适卖家自己的。