关键词几乎是一个贯穿亚马逊运营各个环节的话题，尤其是在平台的算法加持下，关键词的重要性不言而喻。关键词的布局问题很大程度上影响产品上架之后的表现，也是能否获得一个好的运营结果的最重要因素之一。无论是listing的编写，search term关键词的编入，还是关键词广告，对于关键词的收集筛选工作都显得一场重要。经验不足的运营人员或者是刚接触亚马逊平台的新手卖家，在搜集关键词建立关键词词库的时候，总会出现收集不全或者选择的词不对的情况。下面我们来介绍一下亚马逊代运营公司在前期建立关键词词库搜集关键词的方法。

1.亚马逊搜索框

亚马逊前台搜索框里面的词是有一定收录的次，这些词是按照搜索量的大小和相关程度来进行综合的排序的。其实搜索框里面的词也是可以用来选品的，搜索量的大小，代表了这款产品的市场需求程度大小。在前台操作的时候，除了选择核心关键词之外，也可以选择部分关键的长尾词找到搜索框里面的其他相关搜索词。

2.类目节点词：节点词也是比较重要的关键词，这个词描述的是一个小的类目，所以这个关键词是一个流量比较大的词

3.竞品listing：

优秀的竞争对手也是我们最好的老师借鉴对象，一个成功的竞争对手，他的产品的listing一定是优化比较到位的，一条优化到位的listing它的关键词布局肯定十分到位。所以，我们可以浏览分析十几二十条左右的优秀的竞品listing，分析他们的标题、五点描述、QA、Review、A+。这里需要用到词频统计的方法，利用词频统计工具，将优秀竞品的listing、五点描述进行复制、复制后进行统计。就可以得出使用频率最高的词，这些词肯定是这个产品品类的重要热门的关键词。同时通过词频排序，也可以筛选出后面列入search term的关键词。

4.review

产品的评论是一个十分重要的关键词收集渠道，亚马逊中那些人门的关键词都是无数的消费者去搜索这个词产生的，当这些消费者在评论区留下评论的时候，肯定会提到这些和产品相关的关键词。无论是自己的同类产品评论区还是竞品的评论区都值得关注。在评论区的Rated by feature和Read reviews that mention这两个版块都是根据评论中出现的频率比较高的词才会被亚马逊推荐出来。

5.其他电商平台

优秀的电商平台不只有亚马逊，速卖通、ebay、沃尔玛等每个平台都会有忠实的使用者，虽然说客户使用的搜索词肯能大多会区域相同，但是其他平台内的一些产品的关键词布局可能会给你提供帮助

6.关键词工具

随着亚马逊平台不断火热，也顺应了市场发展的需要，关键词工具大量出现。这些软件可以通过某一产品的ASIN或者是某一关键词来反查出相关的其他关键词，这位我们的关键词收集筛选工作提供了极大地便利。但是随着关键工具的越来越多的，存在的负面影响也在显现，就是部分软件可能存在”能力“比较差的问题，反查的关键词不够全面或者数据不够精准。所以个人卖家在选用关键词工具的时候要注意这个工具的评价，看看是否能够精准采集数据。常用的有H10、卖家精灵、亿数通、桨歌、谷歌关键词规划师等

7.Amazon Brand Analytics

亚马逊后台的品牌分析中的搜索词报告，只要你在这个报告中输入关键词或者是ASIN就可以进行查询，还可以按照站点进行过滤，报告范围可以选择每日、每周、每月和每个季度。而且这是亚马逊官方的统计数据，不用担心数据的准确性问题。

通过关键词进行搜索，search frequency rank代表特定时期内关键词的搜索频率排名。在这里，亚马逊虽然没有给出具体的搜索量，但是这对于了解关键词的热度和确认这个关键词是否适合我的产品还是很有帮助的。还可以通过查找竞品来确认自己产品需要着重投入的关键词，统计关键词的流量以及转化率，筛选编入listing和search term的关键词。

以上这些关键词的寻找方法就是亚马逊代运营公司在运营过程中常用的方法，希望可以对卖家朋友们以及想要了解亚马逊代运营公司的朋友们有所帮助。