随着全球性的电子商务兴起，越来越多的中小型卖家开始选择转型入驻跨境电商行业，尤其是亚马逊平台，成为众多中小企业转型布局海外电商业务的第一选择。但是，目前的亚马逊平台有比较高的知识壁垒，非专业的人员无法在亚马逊人员成功的运营，这也成为了许多没有亚马逊方面运营经验的中小型企业转型面临的第一个难题。顺应市场的需要，亚马逊代运营服务就产生了，专业的人才组成的团队代理企业工厂负责亚马逊店铺的日常运营。亚马逊代运营成为了众多中小型公司选在的开展亚马逊业务的模式，通过支付一定的费用让亚马逊代运营公司帮助运营店铺和产品计划，自己负责本身所擅长的产品生产、研发、升级和供应。这样的亚马逊代运营是存在它的优势的，找到负责任亚马逊代运营公司，各自发挥其所长，可以顺利的开展企业品牌出海的战略目标。

但是理想的代运营模式虽好，但是鱼龙混杂的代运营市场却充满了风险，及时负责任的靠谱的亚马逊代运营公司不好找。不负责任甚至是骗钱的事情经常发生，以致于发展至今，亚马逊代运营已经成为了割韭菜的代名词。导致无数的企业工厂吐槽亚马逊代运营，没有这方面经历的听到亚马逊代运营也都认为这是骗钱的，导致这一现象出现的原因主要是由于代运营方式本身存在的缺陷和部分危害行业的公司做出的不良行为。（不良亚马逊代运营公司的常见套路←点击浏览）

1.代运营公司确实存在一些不务正业的从业者或者说是能力完全达不到正常运营亚马逊店铺的人，他们很多都是之前国内的淘宝类的卖家，依旧是采用旧的思维去经营亚马逊，并没有什么精细运营亚马逊的经验，依旧采用低价冲销量和刷单的方式运营，这样的方式对店铺没有好处，甚至有被封号的风险，至于利润就更是难以获得了，这就导致了遇到这些亚马逊代运营公司的企业认为代运营就是纯粹的骗钱，导致了亚马逊代运营的口碑不断下滑。

2.销售型代运营公司，这一类型的公司是有不错的运营能力，只要产品合适，有很大几率可以运营成功。但是这一类型的公司存在经营理念上的不同，他们的招商部门的人可能要多于运营的人员，他们的招商量非常的大，会导致一个运营负责很多个店铺，一些时间比较长的老店铺还好，尤其是一些新开设的店铺需要长时间的打理，店铺太多就导致一个运营的精力不够用，会有选择行性的偏向某个店铺，这就导致了运营效果会打折扣

3.最后一种就是危害这个行业的纯骗子公司了，靠销售人员签单，没有运营能力，骗取基础服务费甚至是亏本冲销量让客户付佣金提成。

虽然亚马逊代运营的口碑日益下滑，但是这一模式仍然被市场所需要，所以顺应市场的发展，对于代运营方和工厂企业更加友好的跨境电商联合运营模式就产生了，联合运营的模式可以被看作是代运营模式的升级版。近些年来，跨境联合运营的模式被越来越多的企业所接受，在这种模式下，企业和平台是一个利益捆绑的共同体，共同发展，互相扶持。亚马逊代运营的模式是一种代理关系，而联合运营的模式更像是一种合作的关系。企业和平台双方类似于合伙人，企业在平台所提供的精细化的运营下，完成亚马逊以及其他平台店铺收益并最终形成品牌规模。

联合运营帮助企业的就不仅仅是日常打理店铺那么简单，从选品、店铺运营、售后服务、品牌营销、物流财税等各个方面贯穿整个跨境业务流程，转型工厂和企业都会参与进来和联合运营公司一起商量研究共同做出决策。双方的共同目标就不仅仅是创造销量，店铺盈收这么简单了，双方的目标是共同打造一个出海品牌。

代运营模式只一个支付报酬，提供亚马逊店铺运营服务的过程，这个过程中代运营放不享受分红也不承担风险。而联合运营运营模式则不同，这是一种合伙人的关系模式。联合运营公司会和工厂方以及品牌方密切配合，从产品的开发升级、销售的计划，品牌的营销策略各个方面形成一个有机的整体，双方共同承担风险，可以根据双方的要求来确定合作的深度，约定双方的全责和利润分配。在合作的后期双方还可以共同出资成立新的主体、战略投资合作等。

联合运营相较于代运营模式最大的不同，也是联合运营模式最靠谱的地方就是，联合运营模式是有双方共同承担风险的，相较于代运营模式风险都由工厂方承担要更加合理，更加适合市场。联合运营公司会和工厂一起参与到跨境电子商务的每个环节，双方一起研讨运营策略。更重要的是，联合运营是一种合伙人的模式，联合运营方是不唯销售额论的，联合运营方的收益适合运营店铺的回款利润挂钩。这样的方式就杜绝了代运营模式的最大隐患，毕竟出来基础的服务费，一切费用和利润挂钩，利润分配合理，联合运营公司为了自己肯定也会更加认证努力的运营店铺，工厂方面也觉得更加合理放心。而且联合运营公司一般都会有自己的核心资源，除了亚马逊运营所需要的一些站外资源，多数的联合运营还会拥有自己的海外仓，在工厂方的出现库存积压或者备货出现问题的时候，自有海外仓可以很好的帮助解决问题，减少亏算，降低风险。

联合运营模式的最终目标可不光光是亚马逊代运营那种模式的店铺盈收，联合运营模式是长线合作的模式。联合运营不仅仅是只在亚马逊平台布局业务，多数是以亚马逊平台为起点，在亚马逊发展稳定之后，进行项目裂变，在多个平台开设店铺，打造属于工厂自己的出海品牌。

亚马逊代运营不靠谱，跨境联合运营为什么靠谱？总结一下具体的原因就是：1.联合运营公司拥有自己的核心资源（如海外仓等）；2.联合运营模式利润分配更加合理；3.联合运营双方以合伙人的模式开展长线合作（项目裂变，多平台布局）打造出海品牌；4.不唯销售额论，与回款和利润挂钩，双方共同承担风险。拥有这些靠谱的优势，可以预见，跨境联合运营的模式将会成为工厂企业的主流选择，也会发展为贴合国内需求的成熟电商代运营模式。