在日常的亚马逊运营当中，秒杀功能是受到不少卖家朋友青睐的。不仅仅是因为参加秒杀活动可以提高产品的曝光率增加流量，更重要的是参加秒杀活动可以帮助卖家增加销量、提高产品转化率、清理库存。尤其是在旺季的时候，参加秒杀活动可以以利于卖家抢占坑位以便于获取更高的利润。但是秒杀活动并不是只要参加就能带来运营方面的提升，仍是需要卖家朋友做很多事情来配合秒杀活动，这样才能有一个比较好的秒杀效果。今天我们主要讲一下在亚马逊运营中会有哪些因素影响秒杀效果。

1.判断产品是否适合参加秒杀活动

秒杀活动其实并不是适合所有的商品的，在决定是否要参加秒杀前，需要做出一定的判断，而这个判断的根据是根据竞争对手来判断，观察竞争对手的秒杀效果再决定是否需要参加秒杀。有两种方式查看竞争对手的秒杀效果，第一种方法是在亚马逊前台中搜索自己需要参加秒杀的产品的关键词，产看搜索结果中带有Limited Time Deals标签的产品。第二种方法就是进入Amazon Deals界面，查看是否有和自己产品类似的参加秒杀活动。查看该商品的标价是多少，关注该产品在秒杀前后的排名变化情况，如果说排名可以有显著的提升，秒杀价格又能够带来一定的利润，那么就可以考虑自己的这款产品参加秒杀。

2.产品本身的排名情况

对于参加秒杀的产品在秒杀前的排名对于秒杀还是有影响的，如果产品本身在秒杀前在产品的大类目排名在几万名开外，那么还是建议在参加秒杀前想办法提升一下产品的排名，排名太过靠后的产品参加秒杀效果不明显。当然，在注意产品在类目的排名之外，也需要再重视一下产品的关键词页面排名。

3.产品listing的优化

listing的表现是能否带来转化的基础，在参加秒杀之前要对自己产品的listing做全方面的优化，产品的图片、标题、五点描述、A+页面，每个环节都需要精心优化。另外一个重要的点就是产品的评价部分，卖家都知道产品的评价对于产品的转化有多重要，及时秒杀产品，买家也不会只看价格不看评价而进行购买。在秒杀开始前，最好要保证产品的产品的评分不能太低，最好能达到4.3以上。然后就是需要处理产品首页的差评，最好能够让产品的评论首页没有差评存在。一般情况下，多数卖家会在秒杀开始前的的2周优化自己的产品listing的方方面面。

4.秒杀时间节点选择

对于秒杀开始的时间点也是有讲就的，不同时间点的选择也会带来不同的秒杀效果。通常来说，下午到晚上这段时间的秒杀效果相对好一点；每周的整体流量相对较高的周一周二效果好一点；每年的年底12月份的秒杀效果相对好于其它月份。当然这只是一个大概的整体情况，不同的产品类目会有不一样的变化，这其中是否有具体的规律就需要卖家朋友在不断的尝试中去做记录归纳总结了。碰到亚马逊的会员日，黑五，圣诞等等大型的促销节日，秒杀的效果也会更好，但是在这些大型的节日想要报名参加秒杀也是需要提前很长的时间报名准备，这样的节日参加秒杀活动，审批通过的时间会更长一点。

5.秒杀的定价

如何确定自己产品的秒杀价格，一方面是参考系统推荐的秒杀价格，另一方面就是参考竞争对手的秒杀价格。拉大秒杀定价和售价之间的差距，在保证秒杀价格合理的情况下，在秒杀申报之前可以修改产品的价格。所确定的折扣不能太大这样不仅会让消费者觉得很假也会让自己承担很大的损失，折扣太低就会没有吸引力。美国有过数据统计，定价的折扣在71%-73%这样的折扣是买家比较喜欢的。

6.上一次DEAL的达成率

卖家上一次参加秒杀活动的达成率对于卖家会有很直接的影响，尤其是卖家后面能够参加秒杀的频率和秒杀页面的位置都和上一次的秒杀完成率有直接关系。所以在申报秒杀的数量时，不宜申报太多的数量，只需要比官方推荐的数量稍多即可，便于更好的完整的完成秒杀。但是关于这一点部分卖家可能会有一点疑惑，他参加秒杀是为了将更多的货卖出去的，如果说秒杀的效果特别好，那么这一次较少数量的备货岂不是浪费了这效果。这里需要注意的就是，参加秒杀是可以增加库存的，卖家可以随着秒杀的进度来增加库存，但是要注意，绝对不可以减少秒杀库存，不然秒杀就会被取消。

以上就是在亚马逊运营中会对秒杀活动产生影响的几种因素，卖家在参加秒杀活动的前中后期都需要密切注意，以便于达到一个最好的秒杀效果。