很多进入亚马逊平台开始跨境电商业务的卖家，最初可能都是听说亚马逊平台很赚钱，在国内选好产品上传就可以了。确实，好几年前的亚马逊是存在这样的情况，那时候只有少量的中国卖家入驻，整个平台的竞争程度一般，绝大多数的卖家都能比较轻松的赚到钱。但是经过了这么多年的发展，平台涌入了大量的卖家，尤其是大批量的中国卖家的入驻，其中更是不乏各方面实力雄厚的卖家。如果的平台竞争程度越来越高，每年都会有很多的卖家立场，也有还不少的卖家承受着巨大的亏损苦苦支撑。如今的亚马逊是早已进入到需要精细化，精品化的运营的时候了。想要在平台稳定的销售，再形成一定的规模，产品、资金、供应链、运营能力等各方面都需要优异的表现。七分选品三分运营的老话各位卖家朋友应该都听过，简单的一句话就能体现出选择合适的产品对于顺利运营打造爆款有多重要。大方向若是不对，那么大部分的努力就会白费，对于一个新手卖家来说，想要在亚马逊平台中分得一杯羹，那么在选品奠定运营大方向这一块肯定需要十分谨慎。今天我们主要讲一下，对于想入进入亚马逊平台的新手卖家，有哪些选品的建议是需要知道的。

1.排除敏感产品和危险品的品类

这里所指的品类一般是指有异味的、带电池的、液体状的、粉末状的类似产品（具体的可售产品要求可点击查看），这些非常规类带有敏感性的产品部分的头程服务商是不太愿意接的，这就需要卖家去找可以接受敏感类的头程服务商，这就在一定程度上给自己的发货造成了困难并且会增加成本。更重要是这些产品在运输途中的不确定性很大，相较于普通货物，这些类别的产品风险系数相对较高。况且更重要的是还要面对亚马逊官方的审核，任何一个环节的不过关，都会导致产品上架失败从而引发一系列的问题，这对于一个新手卖家来说无疑是一个沉重的打击。这些品类以及售后问题可能会比较多的品类，新手卖家不太建议选择。另一个方面要注意的是，不同站点的爆品不要盲目搬运，这款产品的火爆可能会和当地的风土人情文化产生联系的，不一定十分契合另一个国家。最后就是一些冷门的产品，可能你日常生活会习惯性的忽视例如一些小的工具，这些产品虽然易被忽视但仍是有较大的市场。

2.尽量不要选择需要平台审核的类目

在亚马逊平台中，并不是所有品类的产品都可以进行销售的，部分品类不允许销售，部分品类只能特定国家地区的卖家进入，部分品类不允许第三方卖家进入，部分品类是属于半开放的，就是普通的第三方卖家想要出售此类货物，需要得到亚马逊官方的审批。这其中就有婴幼儿类、食品类、汽车配件等，这些类目是需要有一定的实力和资质的。亚马逊官方的审批率不是100%，这就意味着肯定会有驳回申请的，首先在申请之前就需要花费大量的精力，如果出现审核不通过的局面，那么这些精力就都浪费了，对于新手卖家来说不太建议冒这个风险。当然也有一些卖家朋友觉得需要审批才能进入的品类相较于其他品类肯定竞争不会太强，应该选择进入。其实这样的考虑也有一定的道理，个人认为并不是反对新手进入这样的品类，而是应该慎重，毕竟是新手卖家，对于平台内的运营经验并不是特别丰富，可以等到自己有足够运营经验和实力了在选择进入这些品类，这样较为稳妥。

3.选择产品的重量不宜太大

对于很多的新手卖家来说，初期的资金有限，运营成本中的头程费用是占据很大一部分的。产品的重量这一块会很大程度上影响到头程费用，在初期的资金压力下，建议还是选择一些较轻的货物开始亚马逊业务，尽量选择500g以下的货物来进入亚马逊试验田。当然也会有人会想到大件的货物采用一些价格较低的头程服务商，比如慢船海运价格就会低很多。价格的高低是和时效挂钩的，这就意味着要提前很长时间做好备货补货计划，加上销售以及回款时间的压力，初期的资金压力依旧会很大。

4.新品利润不能太低

作为一个卖家选择一款产品进入亚马逊平台，肯定是想着盈利的，当然一些大卖家有特殊运营目的除外。尤其是对于一些新手小卖家来说，新品的利润一定不能过低，这同样是考虑到资金的压力，另一方面就是对于运营的影响。一个产品在新品期是需要耗费大量的精力以及财力去推广的，不断地优化listing、打站内广告、站外引流、折扣引流等等，如果新品的利润过低，这样在选择推广策略的时候就会显得束手束脚。所以在普通新手卖家的初期，最好不要选择售价过低，利润不高的产品。

5.做好查询工作避免侵权等法律方面的麻烦

欧美国家对于知识产品的保护是十分严苛的，甚至是一些衣服上的花纹设计都会涉及到知识产权的问题，所以在选定产品之前，一定进行侵权行为的相关调查，确定没有问题之后才能上架产品。侵权这一块是涉及法律相关的问题的，如果发生侵权问题，轻则产品被删除暂停销售权限，严重的会被关闭店铺，最糟糕的情况就是会面临官司等。所以选品上架前的侵权调查必不可少，而且还需要十分仔细和全面。

以上就是有关于亚马逊普通新手卖家在运营初期的一些选品建议，有关于具体选品要考虑哪些方面的数据，在后面我们会有文章详细讲述。